Senior Account Executive – B2B SaaS

🕒 vor 4 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HSI

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

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📦 Logistik

💰 Private Equity Round im 2023-11

Healthcare • Construction • Logistics

HSI ist ein umfassender Anbieter von Sicherheits- und beruflichen Weiterbildungslösungen. Sie bieten eine Reihe von Online- und Präsenzschulungen an, darunter Sicherheits- und berufliche Fähigkeiten- sowie Industrieschulungen. Ihr Fokus liegt darauf, Einzelpersonen und Organisationen mit dem notwendigen Wissen auszustatten, um Sicherheitsprotokolle wie CPR, AED, Erste-Hilfe-Schulungen, aktive Schützen-Szenarien und Chemikalienmanagement zu bewältigen. Ihre Dienstleistungen umfassen auch die Nutzung von KI-gestützten Lernmanagementsystemen zur Gewährleistung der Einhaltung von Sicherheits- und Umweltvorschriften, was sie zu einem wichtigen Partner für Branchen wie Fertigung, Öl und Gas sowie öffentliche Sicherheit macht. Darüber hinaus nutzt HSI Technologie, um Lernprozesse zu automatisieren und Sicherheitsmanagementsysteme in den täglichen Geschäftsbetrieb über eine Vielzahl von Sektoren weltweit zu integrieren.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting and discovery through negotiation and close • Generate new business opportunities through outbound prospecting, strategic account development, networking, and referral generation • Manage qualified inbound opportunities and convert interest into revenue • Conduct consultative discovery conversations focused on business challenges, compliance initiatives, workforce development, risk management, and operational improvement opportunities • Deliver tailored software demonstrations and value-based presentations • Build relationships with Safety, Operations, HR, Compliance, Learning & Development, and executive stakeholders • Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles and buying committees • Develop ROI-driven business cases and negotiate SaaS agreements • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and sales activity within Salesforce • Consistently achieve or exceed quota and revenue targets

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • Significant experience in a closing role as an Account Executive, Senior Account Executive, or National Sales Executive • Proven success generating outbound pipeline through prospecting, account development, and relationship-building activities • Demonstrated track record of acquiring net-new customers and consistently meeting or exceeding quota • Experience managing full-cycle SaaS opportunities from prospecting through close • Experience selling into mid-market and enterprise organizations • Experience selling to executive buyers and navigating complex buying processes • Strong consultative selling, discovery, presentation, negotiation, and closing skills • Ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles • Proficiency with Salesforce and modern sales tools • Experience selling within the Environmental Health & Safety (EHS) industry is strongly preferred • Experience selling workforce training, compliance, risk management, HR technology, HCM, or related solutions is strongly preferred • Experience selling into manufacturing, construction, utilities, energy, healthcare, transportation, logistics, or other regulated industries is strongly preferred • Familiarity with operational risk management, compliance initiatives, workforce development, or industrial safety environments is strongly preferred • Experience with MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, SPIN, or other consultative sales methodologies is strongly preferred • Proficiency with Gong, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, or similar sales enablement tools is strongly preferred

🏖️ Vorteile

• Full Healthcare: Health, dental, vision, and more • Parental Leave • Tuition Reimbursement • Volunteer Time • Unlimited resources via HSI's Learning Management System and career training • Remote work • Generous time-off policy / flexible vacations • $1:$1 company match for retirement savings