Senior Account Executive – EHS & Compliance SaaS

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HSI

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501 - 1000 Mitarbeiter

📚 Bildung

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round im 2023-11

Education • Enterprise • SaaS

HSI ist ein umfassender Anbieter von Sicherheits- und beruflichen Weiterbildungslösungen. Sie bieten eine Reihe von Online- und Präsenzschulungen an, darunter Sicherheits- und berufliche Fähigkeiten- sowie Industrieschulungen. Ihr Fokus liegt darauf, Einzelpersonen und Organisationen mit dem notwendigen Wissen auszustatten, um Sicherheitsprotokolle wie CPR, AED, Erste-Hilfe-Schulungen, aktive Schützen-Szenarien und Chemikalienmanagement zu bewältigen. Ihre Dienstleistungen umfassen auch die Nutzung von KI-gestützten Lernmanagementsystemen zur Gewährleistung der Einhaltung von Sicherheits- und Umweltvorschriften, was sie zu einem wichtigen Partner für Branchen wie Fertigung, Öl und Gas sowie öffentliche Sicherheit macht. Darüber hinaus nutzt HSI Technologie, um Lernprozesse zu automatisieren und Sicherheitsmanagementsysteme in den täglichen Geschäftsbetrieb über eine Vielzahl von Sektoren weltweit zu integrieren.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from discovery through close • Manage inbound opportunities while generating outbound pipeline within strategic accounts and verticals • Conduct consultative discovery conversations focused on compliance, safety, workforce training, and operational challenges • Deliver tailored SaaS demonstrations and value-based presentations • Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles across EHS, HR, Operations, Compliance, and executive teams • Develop ROI-driven business cases and negotiate SaaS agreements • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and account activity within Salesforce

🎯 Anforderungen

• 4+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • Proven success managing full-cycle SaaS sales opportunities from prospecting through close • Experience selling into mid-market and enterprise organizations • Strong consultative selling, discovery, demo, negotiation, and closing skills • Experience generating outbound pipeline and new business opportunities • Ability to navigate complex sales cycles with multiple stakeholders and decision-makers • Proficiency with Salesforce and modern sales tools • Strongly Preferred • Experience selling EHS, compliance, safety, workforce training, LMS, risk management, or operational software solutions • Experience selling into manufacturing, construction, utilities, energy, healthcare, transportation, logistics, or other regulated industries • Familiarity with operational risk management, compliance initiatives, workforce development, or industrial safety environments

🏖️ Vorteile

• Full Healthcare: Health, dental, vision, and more - we've got you covered. • Support & Growth: Enjoy Parental Leave, Tuition Reimbursement, Volunteer Time, and more for your personal and professional development. • Learning & Development: Unlimited resources via HSI's Learning Management System and career training. • Remote Work: You choose! Work from anywhere that boosts your productivity. • Flexible Vacations: Take needed breaks with our generous time-off policy. • Retirement Security: Benefit from our $1:$1 company match for retirement savings.