Alliance Manager Deutsche Telekom

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Huawei

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1987

📡 Telekommunikation

🔧 Hardware

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2013-01

Telecommunications • Hardware • SaaS

Huawei ist ein globales Technologieunternehmen, das eine breite Palette von Produkten, Lösungen und Dienstleistungen in der Telekommunikationsbranche anbietet. Es bietet Verbraucherprodukte wie Smartphones, Tablets und Wearables sowie Unternehmenslösungen, einschließlich Netzwerk- und Cloud-Diensten. Huawei bedient Carrier-Netzwerke mit Produkten und Lösungen und bietet auch digitale Energielösungen an. Das Unternehmen ist in mehreren Regionen weltweit tätig und leistet bedeutende Beiträge zur Weiterentwicklung der Technologieinfrastruktur und digitalen Transformation.

Beschreibung

• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung des Reselling-Geschäfts mit Deutsche Telekom im B2B-Umfeld • Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten mit Deutsche Telekom (z. B. Kundenbesuche, Workshops, Events) • Identifikation und Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten bei Endkunden (B2B) • Aktive Unterstützung im Verkaufsprozess – von Opportunity bis Abschluss • Aufbau von „Lighthouse Projects“ zur Etablierung erfolgreicher Referenzen • Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern • Etablierung eines stabilen und vertrauensvollen Arbeitsmodells im Tagesgeschäft • Systematischer Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline im Sell-through Geschäft • Sicherstellung von Transparenz (Forecast, Reporting, Funnel-Qualität) • Aktive Steuerung von Opportunities inkl. Next Steps, Owner und Closing Strategy • Enge Zusammenarbeit mit Huawei Regional Sales (Süd & Südwest) • Unterstützung der Teams bei der Integration von der Deutschen Telekom in laufende Opportunities • Durchführung von Enablement-Maßnahmen (z. B. gemeinsame Workshops, Use Cases, Pitch-Unterstützung) • Entwicklung konkreter B2B Use Cases gemeinsam mit Deutscher Telekom

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnergeschäft oder Business Development • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen (idealerweise Deutsche Telekom oder vergleichbar) • Starke Sales- und Execution-Mentalität („Hunter-Profil“) • Fähigkeit, Opportunities aktiv zu treiben und zum Abschluss zu bringen • Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten • Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Opportunity-Management • Hohe Eigeninitiative, Ownership und Ergebnisorientierung • Fließend Deutsch und Englisch.

🏖️ Vorteile

• Flexible work arrangements • Professional development