Regional Sales Manager – Süddeutschland

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Huawei

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1987

📡 Telekommunikation

🔧 Hardware

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2013-01

Telecommunications • Hardware • SaaS

Huawei ist ein globales Technologieunternehmen, das eine breite Palette von Produkten, Lösungen und Dienstleistungen in der Telekommunikationsbranche anbietet. Es bietet Verbraucherprodukte wie Smartphones, Tablets und Wearables sowie Unternehmenslösungen, einschließlich Netzwerk- und Cloud-Diensten. Huawei bedient Carrier-Netzwerke mit Produkten und Lösungen und bietet auch digitale Energielösungen an. Das Unternehmen ist in mehreren Regionen weltweit tätig und leistet bedeutende Beiträge zur Weiterentwicklung der Technologieinfrastruktur und digitalen Transformation.

Beschreibung

• Nachweislich ausgeprägte Fähigkeiten im Key Account Management, einschließlich Forecasting, C-Level-Engagement, ROI-Analyse, Account-Penetration, Planung, Mapping, Verhandlung und Präsentation. • Identifizieren, Entwickeln und Abschließen von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb von Accounts in der Region Süddeutschland. • Pflegen und Ausbauen von Kundenbeziehungen in der Region Süddeutschland und Koordination der Aktivitäten zwischen Huawei und dem Kunden. • Kundenbedürfnisse verstehen und effektiv darauf reagieren sowie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der jeweiligen Branche identifizieren. • Vermarktung des gesamten Portfolios der Huawei Enterprise-Lösungen (insbesondere IP Network & Storage). • Umsetzung von Geschäftsplänen mit Schwerpunkt auf der erfolgreichen Erschließung neuer Märkte. • Bereitstellung von Erkenntnissen zu Wettbewerbsangeboten und Anforderungen potenzieller Kunden sowie Einbringen von Ideen für die Weiterentwicklung des Produkt- und Lösungsportfolios. • Übernahme der Verantwortung für Vertriebs- und Marketingaktivitäten des Key Accounts und Sicherstellung effektiver Strategien sowie deren Umsetzung. • Vorantreiben von Initiativen zur Steigerung von Umsatz und Gewinn im Einklang mit den ehrgeizigen Wachstumszielen des Unternehmens. • Zeigen von Führungskompetenz, Eigeninitiative und hoher Motivation innerhalb des Teams. • Erwerb umfassender Branchenkenntnisse sowie fundierter technischer Kenntnisse zu Huawei Enterprise-Lösungen. • Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Technologieforen und Präsentationen zur Stärkung der Marktpräsenz des Unternehmens. • Zusammenarbeit mit Solution Managern und Übernahme fachlicher/technischer Führung. • Bereitstellung wertvoller Kunden- und Marktinformationen sowie Feedback. • Gewährleistung ordnungsgemäßer Übergaben und Nutzung organisatorischer Ressourcen wie Presales-, Service- und Channel-Teams. • Zusammenarbeit im Team und Sicherstellung, dass individuelle Zielvorgaben mit den Gesamtzielen des Teams übereinstimmen.

🎯 Anforderungen

• Idealerweise mehr als 6 Jahre Erfahrung im ICT-Account-Vertrieb. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Key-Account-Kunden, einschließlich C-Level, IT- und Beschaffungsabteilungen sowie Projektteams. • Tiefgehende Kenntnisse des lokalen Marktes. • Erfahrung in der Abstimmung von Vertriebsstrategien und Lösungen mit dem Senior Management ist von Vorteil. • Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Geschäfte. • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. • Berechtigung, in der EU zu arbeiten.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung