Account Executive – Mid‑Market (DACH)

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HubSpot

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Software in einer integrierten Suite vereint. Mit über 238. 000 Kunden in 135 Ländern bietet HubSpot Tools für Marketing Automation, Vertriebsmanagement, Kundenservice, Content-Marketing, Operations und B2B‑Commerce. Mit Produkten wie Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub und Content Hub ermöglicht HubSpot Unternehmen, Leads zu generieren, Deals abzuschließen und erstklassigen Kundensupport zu bieten – und nutzt dabei KI, um Abläufe und Insights zu verbessern. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Teams und Kundendaten zu vereinheitlichen und unterstützt sowohl kleine Start-ups als auch große Unternehmen auf ihrem Wachstumskurs.

Beschreibung

• Entwicklung und Verantwortung für Ihren jährlichen, quartalsweisen und monatlichen Geschäftsplan für Ihr Vertriebsgebiet • Gewinnung neuer Interessenten aus eingehenden (Inbound) und selbst akquirierten Leads • Durchführung von Qualifizierungs-Calls mit C‑Level‑Führungskräften und Abteilungsleitern • Abschluss von Neugeschäft und Verkäufen im Bestandskundenstamm in monatlichem Rhythmus und Erreichung bzw. Überschreitung der Quoten • Verkauf über interne Champions an mehrere Stakeholder sowie direkte Ansprache von C‑Level • Enge Zusammenarbeit mit HubSpots Marketing‑ und Technikabteilungen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie bei Einführung neuer Features und Produkte • Durchführung von Online- und gelegentlich persönlichen Produktdemonstrationen

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre in einer umsatzverantwortlichen Position mit Quotenverantwortung • Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift • Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertriebsumgebungen • Erfahrung in Präsentationen und Pitches gegenüber C‑Level‑Entscheidern zur Durchsetzung von Geschäftsänderungen • Management der monatlichen und jährlichen Pipeline sowie nachweislich genaue Forecasts • Zielorientiert mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen monatlicher und jährlicher Ziele • Ausbildung und/oder Zertifizierung in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung und Aktienzuteilungen (Stock Units) • Interaktive Mitarbeiterschulungen und Onboarding • Bildungszuschuss bis zu 4.250 € pro Jahr • Lebensversicherung • Absicherung bei langfristiger Krankheit • 25 Urlaubstage und unbegrenzter Urlaub • Erstattung von Fitnesskosten • Tolle Kolleginnen und Kollegen, von denen man lernen kann, sowie gemeinsame Firmenevents, Ausflüge und Feiern