Account Executive – Mid Market, DACH

vor 3 Monaten

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B2B • SaaS • Marketing

HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Software in einer integrierten Suite vereint. Mit über 238. 000 Kunden in 135 Ländern bietet HubSpot Tools für Marketing Automation, Vertriebsmanagement, Kundenservice, Content-Marketing, Operations und B2B‑Commerce. Mit Produkten wie Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub und Content Hub ermöglicht HubSpot Unternehmen, Leads zu generieren, Deals abzuschließen und erstklassigen Kundensupport zu bieten – und nutzt dabei KI, um Abläufe und Insights zu verbessern. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Teams und Kundendaten zu vereinheitlichen und unterstützt sowohl kleine Start-ups als auch große Unternehmen auf ihrem Wachstumskurs.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

Beschreibung

• Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeiten Sie direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen deren Wachstum. Sie nutzen proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um neue Geschäfte zu identifizieren und abzuschließen und die Nutzung der HubSpot-Plattform beim Kunden langfristig zu steigern. Sie setzen Ihr Wissen über digitale Transformation und Change Management ein, um als vertrauenswürdiger Berater und Business Consultant für den Kunden zu agieren und den gesamten Verkaufsprozess mit ihm zu steuern. • Wir suchen eine:n erfolgreiche:n Kandidat:in, der/die unserem Team als Remote-Mitarbeiter:in mit Sitz in Deutschland beitritt. Bitte lesen Sie diesen Artikel für mehr Kontext: The Future of Work at HubSpot: How We're Building a Hybrid Company. • Aufgaben eines Account Executive: • Entwickeln und Verantworten Ihres eigenen jährlichen, quartalsweisen und monatlichen Gebiets-Businessplans • Gewinnen neuer Interessenten aus eingehenden Leads und eigenständig generierten Leads • Durchführen von Qualifizierungs-Calls mit C-Level-Executives und Abteilungsleitern • Monatlich sowohl Neukunden als auch Bestandskunden schließen und dabei Sollvorgaben erreichen oder übertreffen • Verkauf über interne Champions an mehrere Stakeholder sowie direkter Verkauf an C-Level • Zusammenarbeit mit HubSpots Marketing- und Technology-Teams zur Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie bei Einführung neuer Funktionen und Produkte • Durchführung von Online- und gelegentlich Präsenz-Produktdemonstrationen • Anforderungen an die Rolle: • 3–5 Jahre in einer Rolle mit Vertriebsziel (Quota) • Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse • Erfahrung in einem komplexen Verkaufsumfeld • Präsentation und Pitching gegenüber C-Level-Executives zu businessrelevanten Veränderungen • Verwaltung von monatlicher und jährlicher Pipeline sowie nachgewiesene Genauigkeit in Forecasts • Zielorientierung mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen monatlicher und jährlicher Targets • Ausbildung und/oder Zertifizierung in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler) • Wer in dieser Rolle besonders erfolgreich ist: Top-Performer zeichnen sich aus durch: • Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und die Kompetenz, C-Level-Executives zu Wachstumsstrategien zu beraten • Echte Neugier für Business und Technologie • Eine Growth-Mindset-Haltung und die Gewohnheit, aktiv Feedback zur persönlichen Weiterentwicklung einzuholen • Hohe Leistungsbereitschaft auch außerhalb der beruflichen Tätigkeit (z. B. Hobbys, Nebentätigkeiten, Sport, kreative Projekte) • Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte) • Welche Vorteile bietet die Arbeit bei HubSpot? • Attraktive Vergütung und Aktienzuteilungen • Interaktives Mitarbeitertraining und Onboarding • Bildungszuschuss bis zu 4.250 € pro Jahr • Lebensversicherung • Absicherung bei längerer Krankheit • 25 Tage Urlaub und unbegrenzter Urlaub • Erstattung von Fitnesskosten • Tolle Kolleg:innen, von denen man lernen kann, sowie gemeinsame Firmenevents, Feiern und Aktivitäten

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre in einer Rolle mit Vertriebsziel (Quota) • Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse • Erfahrung in einem komplexen Verkaufsumfeld • Präsentation und Pitching gegenüber C-Level-Executives zu businessrelevanten Veränderungen • Verwaltung von monatlicher und jährlicher Pipeline sowie nachgewiesene Genauigkeit in Forecasts • Zielorientierung mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen monatlicher und jährlicher Targets • Ausbildung und/oder Zertifizierung in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung und Aktienzuteilungen • Interaktives Mitarbeitertraining und Onboarding • Bildungszuschuss bis zu 4.250 € pro Jahr • Lebensversicherung • Absicherung bei längerer Krankheit • 25 Tage Urlaub und unbegrenzter Urlaub • Erstattung von Fitnesskosten • Tolle Kolleg:innen, von denen man lernen kann, sowie gemeinsame Firmenevents, Feiern und Aktivitäten