Mid-Market Account Executive, DACH, German Speaker

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🕒 vor 11 Monaten

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HubSpot

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

📣 Marketing

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Software in einer integrierten Suite vereint. Mit über 238. 000 Kunden in 135 Ländern bietet HubSpot Tools für Marketing Automation, Vertriebsmanagement, Kundenservice, Content-Marketing, Operations und B2B‑Commerce. Mit Produkten wie Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub und Content Hub ermöglicht HubSpot Unternehmen, Leads zu generieren, Deals abzuschließen und erstklassigen Kundensupport zu bieten – und nutzt dabei KI, um Abläufe und Insights zu verbessern. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Teams und Kundendaten zu vereinheitlichen und unterstützt sowohl kleine Start-ups als auch große Unternehmen auf ihrem Wachstumskurs.

Beschreibung

• Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten. • Zuständigkeiten eines Account Executive: • Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region • Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads • Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden • Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber • Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage • Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln • Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte • Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist: • ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien • ein Interesse für Wirtschaft und Technologie • ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen • Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte) • Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem? • Großzügige Vergütung und Aktienoptionen • Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter • Erstattung von Studiengebühren • Lebensversicherung • Absicherungen im Falle längerer Krankheit • Flexible Freizeit • Erstattung von Fitnessstudiogebühren

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition • Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse • Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung • Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel • Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts • Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele • Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

🏖️ Vorteile

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen • Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter • Erstattung von Studiengebühren • Lebensversicherung • Absicherungen im Falle längerer Krankheit • Flexible Freizeit • Erstattung von Fitnessstudiogebühren