Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Großkunden, DACH (Remote)

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HubSpot

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Software in einer integrierten Suite vereint. Mit über 238. 000 Kunden in 135 Ländern bietet HubSpot Tools für Marketing Automation, Vertriebsmanagement, Kundenservice, Content-Marketing, Operations und B2B‑Commerce. Mit Produkten wie Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub und Content Hub ermöglicht HubSpot Unternehmen, Leads zu generieren, Deals abzuschließen und erstklassigen Kundensupport zu bieten – und nutzt dabei KI, um Abläufe und Insights zu verbessern. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Teams und Kundendaten zu vereinheitlichen und unterstützt sowohl kleine Start-ups als auch große Unternehmen auf ihrem Wachstumskurs.

Beschreibung

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region • Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads • Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitenden • Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber • Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage • Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln • Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte • Ausfüllen von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung • Verkauf der gesamten CRM-Plattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version • Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern wie den Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfüllung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition • Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse • Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung • Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel • Erfahrung mit großen/Shlüssel-Accounts • Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts • Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele • Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

🏖️ Vorteile

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen • Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin • Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr • Lebensversicherung • Absicherungen im Falle längerer Krankheit • 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage • Erstattung von Fitnessstudiogebühren