Vertriebsmitarbeiter/in, Sales Manager - Mittelstand, DACH

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HubSpot

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Software in einer integrierten Suite vereint. Mit über 238. 000 Kunden in 135 Ländern bietet HubSpot Tools für Marketing Automation, Vertriebsmanagement, Kundenservice, Content-Marketing, Operations und B2B‑Commerce. Mit Produkten wie Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub und Content Hub ermöglicht HubSpot Unternehmen, Leads zu generieren, Deals abzuschließen und erstklassigen Kundensupport zu bieten – und nutzt dabei KI, um Abläufe und Insights zu verbessern. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Teams und Kundendaten zu vereinheitlichen und unterstützt sowohl kleine Start-ups als auch große Unternehmen auf ihrem Wachstumskurs.

Beschreibung

• Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese beim Wachstum. • Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessenten zu identifizieren, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. • Du setzt dein Wissen über digitale Transformation und Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten. • Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplans für deine Region • Akquise neuer Interessenten durch Inbound- und eigene Leads • Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften auf Vorstands- und Abteilungsleitungsebene • Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit monatlicher Quote oder darüber • Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsebene • Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams, um HubSpots Vertriebsstrategie hinsichtlich neuer Features und Produkte weiterzuentwickeln • Durchführung von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielorientierten Vertriebsposition • Gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung • Erfahrung, Führungskräfte auf Vorstands- bzw. C-Level für einen Wechsel anzusprechen • Erfahrung im Management einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und im Erstellen präziser Forecasts • Nachweisliche Übererfüllung monatlicher und jährlicher Zielvorgaben • Ausbildung und/oder Zertifizierung in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung und Aktienoptionen • Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeitende in Dublin • Erstattung von Studiengebühren bis zu 4.250 Euro pro Jahr • Lebensversicherung • Absicherung im Falle längerer Krankheit • 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzte zusätzliche Urlaubstage • Erstattung von Fitnessstudiogebühren