Account Executive

🕒 vor 7 Monaten

🏢🏡 Boston – Hybrid

💵 $155.000 - $195.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 41%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HYCU, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

SaaS • Cybersecurity

HYCU, Inc. ist ein Unternehmen, das eine umfassende Datenplattform bietet, die SaaS-, Cloud- und lokale Arbeitslasten schützt. Seine API-gesteuerte Plattform ermöglicht Datensicherung, Notfallwiederherstellung, Ransomware-Schutz, Datenmigration und Cyber-Resilienz durch automatisierte, ein-Klick-Schutzmaßnahmen und Visualisierungs-Tools wie R-Graph und R-Shield. HYCU integriert sich mit vielen SaaS-Anwendungen und Cloud-/Rechenzentrumstechnologien, um granulare, native Backups und maßgeschneiderte Wiederherstellung für Unternehmens-IT und Dienstleister anzubieten.

Beschreibung

• Define and execute sales plans for the assigned territory to meet and exceed quota through prospecting, pipeline generation, qualifying, managing and closing sales opportunities • Lead and own all new account acquisition sales motions within the Commercial Customer Segment (200-10,000+ employees) • Strong overall command of customer engagement and forecasting accuracy • Present HYCU’s solutions, products and services to address clients’ specific needs • Identify and pursue new business opportunities within the commercial segment, focusing on small, mid-sized and large organizations with complex sales cycles • Build and maintain a robust sales pipeline through proactive lead generation, networking, and relationship management • Cultivate and manage relationships with key stakeholders, including C-level executives and other IT leaders • Collaborate with internal teams (i.e. technical support, product management, marketing, engineering) to ensure seamless delivery of solutions and exceptional client satisfaction • Direct and Indirect sales motions, leveraging global and regional Value-Added Resellers and Strategic Alliance partnerships to open accounts

🎯 Anforderungen

• 7 -10+ years of overall sales experience in the SaaS or technology sector, with a focus on data protection, security, or related field is required • Minimum of 5+ years of experience of hunting for new business within commercial or mid-market segments (companies' size of 200-10,000+ employee count) is preferred • High level of activity, and proven record of successfully opening and expanding accounts in this commercial segment • Strong understanding of our partner ecosystem and channel partners, which can include distributors, resellers, and value-added resellers (VARs) • Proven track record of consistently achieving and exceeding individual sales quotas and targets • Experience working with leading hyperscaler cloud providers, AWS, Google, Azure, and Wasabi • Ability to build and maintain strategic relationships with key decision-makers • Strong experience delivering value-based selling and MEDDPICC/MEDDIC or similar Sales Methodology and Process • Experience executing daily, weekly, and quarterly SFDC & Clari updates, close dates, competitive information and lead follow up all within the defined SLA • Ability to generate and leverage your own pipeline • Strong Salesforce hygiene • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Bachelor's degree in Marketing, Business, Information Technology or a related field is preferred

🏖️ Vorteile

• Medical • Dental • Vision • Life Insurance • 401K match • generous time off • equity program