Account Executive – Neukundengewinnung

vor 6 Monaten

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B2B • SaaS • Enterprise

Hyland ist ein Unternehmen, das seinen Kunden und Partnern eine kollaborative Community-Plattform bereitstellt und Zugang zu Ressourcen wie Produkten, Lösungen und Updates bietet. Die Plattform ermöglicht es Nutzern, Feedback zu geben, Fragen zu stellen und sich miteinander zu vernetzen – und fördert so operatives Wissen und organisationalen Mehrwert. Die Hyland Community hat das Ziel, das Nutzererlebnis zu verbessern, indem sie die Interaktion zwischen Expertinnen und Experten und Community-Mitgliedern erleichtert.

1001 - 5000 Mitarbeiter

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Der Account Executive ist verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden, mit dem primären Fokus auf der Generierung von Neukundengeschäft (Net New Business). • Diese Rolle legt Wert auf den Beziehungsaufbau von Grund auf, die Entwicklung neuer Chancen und das konsequente Erreichen oder Übertreffen zugeteilter Vertriebsziele durch strategische Akquise- und Business-Development-Maßnahmen. • Entwicklung eines umfassenden Vertriebsplans (Go-to-Market), um Quoten zu erreichen und zu übertreffen, einschließlich der Identifizierung und Priorisierung von New-Logo-Möglichkeiten. • Erstellung und Kommunikation genauer Umsatzprognosen (Sales Forecasting) in Echtzeit. • Proaktive Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und Partnern in regelmäßigen Abständen, um Geschäftsbeziehungen zu entwickeln, zu pflegen und auszubauen. • Zusammenarbeit mit allen verfügbaren Unternehmensressourcen zur Entwicklung und Pflege der Pipeline. • Ergreifen proaktiver Maßnahmen zur Straffung und kontinuierlichen Verbesserung des Account Managements und des Vertriebsprozesses. • Zusammenarbeit mit Sales Solution Engineers bei der Erstellung von Software-Demonstrationen für Kunden und Interessenten; aktive Mitwirkung an Produktdemos. • Dokumentation aller Kundenkontoinformationen im CRM, einschließlich Opportunities, Zusagen, relevanter Gespräche, Kundenbesuche und Verkaufsgespräche. • Verständnis von Best Practices und Markttrends sowie der geschäftlichen und technischen Bedürfnisse von Kunden und potenziellen Kunden. • Verfolgung von Möglichkeiten zur Geschäftserweiterung und Integration. • Einbindung von Fachexperten und Support-Ressourcen des Unternehmens nach Bedarf zur Förderung von Opportunities. • Unterstützung bei der Einschätzung der Umsetzbarkeit von RFP-Anfragen und direkte Mitwirkung an der geeigneten Erstellung der Antworten. • Teilnahme an Messen und aktiver Beitrag zu diesen; sicherstellen, dass Kunden oder potenzielle Kunden sich bestmöglich an den Marketingaktivitäten des Unternehmens beteiligen. • Entwicklung des Closing-Plans für Accounts; Einbindung interner Führungskräfte bei Bedarf, um Verhandlungs- und Vertragsprozesse zu steuern und sicherzustellen, dass Abschlüsse termingerecht wie prognostiziert erfolgen.

🎯 Anforderungen

• Associate Degree oder gleichwertige Berufserfahrung. • Erfahrung als Account Manager in der Akquise von New-Logo-Kunden (Neukundengewinnung). • Nachgewiesene Kenntnisse im Vertrieb relevanter Technologie-Lösungen oder der zugewiesenen Branche. • Sicherer Umgang mit Tools für Opportunity Management und Account Planning. • Gute Kenntnisse in Microsoft Windows und Microsoft Office. • Ausgeprägte Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen und Beziehungen herzustellen. • Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die ein professionelles Auftreten sowie die Fähigkeit zur diskreten und taktvollen Interaktion zeigen. • Sehr gute Organisationsfähigkeiten und Erfahrung im erfolgreichen Multitasking. • Selbstmotiviert mit der Fähigkeit, Aufgaben eigenständig bis zum Abschluss zu führen. • Ausgeprägte Kooperationsfähigkeiten, die sowohl im Team als auch bereichsübergreifend erfolgreich angewendet wurden. • Oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung, die zur erfolgreichen Ausübung der Hauptaufgaben der Stelle ausreicht. • Gute Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten. • Reisetätigkeit bis zu 50 % erforderlich.