Strategischer Partnermanager – Süd-EMEA

🔥 vor 2 Stunden

🌐 Frankreich, Deutschland – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €149.000 - €170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hyland

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

B2B • SaaS • Enterprise

Hyland ist ein Unternehmen, das seinen Kunden und Partnern eine kollaborative Community-Plattform bereitstellt und Zugang zu Ressourcen wie Produkten, Lösungen und Updates bietet. Die Plattform ermöglicht es Nutzern, Feedback zu geben, Fragen zu stellen und sich miteinander zu vernetzen – und fördert so operatives Wissen und organisationalen Mehrwert. Die Hyland Community hat das Ziel, das Nutzererlebnis zu verbessern, indem sie die Interaktion zwischen Expertinnen und Experten und Community-Mitgliedern erleichtert.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung regionaler Partnerstrategien im Einklang mit den Geschäftszielen • Steigerung der durch Partner beeinflussten Pipeline durch strukturierte Co-Sell-Ansätze, Account-Mapping und Gebietsabstimmung • Unterstützung gemeinsamer Verkaufschancen während des gesamten Verkaufszyklus zusammen mit den Vertriebsmitarbeitern von Hyland und den Partnerteams • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Vertriebsorganisationen, Führungskräften und wichtigen Stakeholdern der Partner • Bereitstellung von Enablement-Unterstützung, einschließlich Sales Plays, Lösungspositionierung und Leitlinien zur Qualifizierung • Sicherstellung der Transparenz über die partnerbezogene Pipeline sowie Mitwirkung an Forecasting, Pipeline-Reviews und regelmäßigen Deal-Inspektionen • Identifizierung und Eskalation von Umsetzungslücken, Kompetenzrisiken und Hindernissen • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Solutions Engineering, Produktmanagement, Marketing und funktionsübergreifenden Go-to-Market-Teams • Umsetzung pipelinegenerierender Programme und Skalierung erfolgreicher Partneransätze über Regionen und Segmente hinweg • Durchführung regelmäßiger Business Reviews und Leistungsbewertungen mit Partnern • Erfassung von Feedback zur Effektivität des Co-Sell-Ansatzes sowie interne Kommunikation von Erkenntnissen, um die Produktentwicklung zu beeinflussen und die Partnerbindung zu verbessern

🎯 Anforderungen

• 7–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, Partnervertrieb, strategischen Partnerschaften, Business Development oder einem verwandten Go-to-Market-Bereich in komplexen Enterprise-Technologieumgebungen • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Co-Sell-Ansätzen und gemeinsamen Go-to-Market-Strategien • Ausgeprägtes Verständnis von Enterprise-Verkaufszyklen und indirekten Go-to-Market-Modellen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ISVs, GSIs, Hyperscalern und Cloud Service Providern über mehrere Regionen hinweg • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, in der Verhandlungsführung und im Business Development • Fähigkeit, interne und externe Stakeholder in einem dynamischen, matrixorganisierten Umfeld ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen • Hervorragende Kommunikations-, Organisations- und Planungsfähigkeiten • Vertrautheit mit AWS und umfassenderen Cloud-Marketplace-Ökosystemen • Vertrautheit mit SAP und Salesforce • Vertrautheit mit Deloitte und Accenture • Verständnis von Channel-Ökosystemen, Marketplace-Co-Sell-Ansätzen und indirekten Go-to-Market-Modellen • Nachweisliche Fähigkeit, konkrete Beispiele für erfolgreiche Partnerschaften und Go-to-Market-Ansätze mit messbaren Ergebnissen bei Pipeline und Umsatz darzustellen • Praktische Erfahrung mit Cloud-Anbietern, GSIs und Marketplaces, idealerweise einschließlich AWS, SAP, Salesforce, Deloitte oder Accenture • Erfahrung mit der Vertriebsmethodik MEDDPICC • Erfahrung in der Entwicklung und Skalierung wiederholbarer Partnerprogramme, Sales Plays und Enablement-Materialien

🏖️ Vorteile

• Angebote zur beruflichen Weiterentwicklung • Programme zur Förderung des Wohlbefindens • Innovationsinitiativen • Inklusives Arbeitsumfeld • Initiativen für Mitarbeitende sowie Spendenaktionen und Programme zur Unterstützung gemeinnütziger Organisationen