Senior Manager Strategic Partnerships (m/w/d)

🔥 vor 26 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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i-flow

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1 - 10 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

☁️ SaaS

💰 Convertible Note im 2022-03

Consulting • Logistics • SaaS

i-flow ist ein Unternehmen, das revolutionäre Softwarelösungen für das industrielle Datenmanagement anbietet. Ihr Hauptprodukt, der Industrial Unified Namespace (UNS), vereinfacht die komplexe Datenverarbeitung zwischen Betriebstechnik (OT) und Informationstechnologie (IT) und ermöglicht eine nahtlose Datenorchestrierung über Fabriksysteme hinweg. i-flow ist bekannt für seine Low-Code-Technologie, die skalierbare Änderungen ermöglicht und von Fortune 500-Unternehmen wegen seiner Effizienz im Datenmanagement in kritischen Produktionsumgebungen geschätzt wird.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Sales-Strategie zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele im Enterprise-Segment • Aufbau, Pflege und Ausbau strategischer Vertriebspartnerschaften inklusive Enablement, Co-Selling und Revenue-Tracking • Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle von der Lead-Generierung über Solution Selling bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss • Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie und Ausbau des internationalen Marktzugangs • Enge Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam, um Marktfeedback in die Produktentwicklung einfließen zu lassen • Aufbau und Stärkung der i-flow-Präsenz auf Konferenzen, Messen und bei Key Accounts mit Fokus auf Thought Leadership und technologische Differenzierung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5–8 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement, idealerweise in Software oder SaaS im Bereich Industrial IoT • Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation • Tiefes Verständnis für industrielle Systemintegration, IIoT-Architekturen und OT/IT-Systeme, z. B. SCADA, OPC UA, MQTT, MES und Cloud • Nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer Partnernetzwerke und von Enterprise-Kundenbeziehungen • Ausgeprägte technische und strategische Kompetenz • Fähigkeit, auf C-Level ebenso zu überzeugen wie im Gespräch mit einem OT-Engineer • Unternehmerische Denkweise, starke Abschlussorientierung und Hands-on-Mentalität • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gehalt mit hohem leistungsorientiertem Anteil • Selbstbestimmtes Arbeiten, wann und wo du am produktivsten bist (work from anywhere, at any time) • Wertschätzende Kultur mit flachen Hierarchien und offenem Feedback • Regelmäßige Team-Events