State and Local Strategic Account Manager

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ICEYE

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🚀 Luft- und Raumfahrt

🎖️ Verteidigung

🏛️ Regierung

Aerospace • Defense • Government

ICEYE ist ein Raumfahrtunternehmen, das eine große Konstellation von Synthetic-Aperture-Radar-Satelliten (SAR) besitzt und betreibt. Diese liefert hochfrequente, hochauflösende Radarbildaufnahmen sowie abgeleitete Analysen. ICEYE bietet beobachtete, nahezu Echtzeit-Intelligenzprodukte – Überschwemmungsgebiete und -tiefen, Waldbrände, Schadensbewertungen und taktische ISR – für Regierungen, Verteidigungs- und Nachrichtendienste sowie kommerzielle Kunden (Versicherungen, Banken, Versorgungsunternehmen). Das Unternehmen bietet Missionssysteme (einschließlich einsatzfähiger ISR-Zellen), Tasking und API-Zugriff auf SAR-Daten sowie souveräne/föderierte Satellitenlösungen für kontinuierliche Überwachung und schnelle Reaktion.

Beschreibung

• Own relationships with state and local government agencies • Sell the full portfolio of natural disaster solutions • Bring flood predictive insights to emergency managers, public safety leaders, and resilience planners • Develop and manage a sales pipeline from prospecting and discovery through procurement and close • Serve as a trusted partner to customers • Sell solutions that help government organizations prepare for, respond to, and recover from natural disasters • Run consultative discovery conversations and map agency challenges to ICEYE solutions • Lead the full sales cycle, including demos, technical discussions, proposals, pricing, and contract negotiation • Navigate government procurement, including RFIs, RFPs, RFQs, grant funding, and budget cycles • Translate geospatial and water resources concepts into outcome-focused value for technical users and executive decision makers • Develop relationships with emergency managers, GIS teams, floodplain managers, procurement officers, and elected or appointed officials • Work with the Head of North America to develop and execute short- and long-term sales strategy • Maintain accurate forecasting, pipeline hygiene, and account plans in the CRM • Travel occasionally for customer meetings, emergency management events, industry conferences, on-site demos, and workshops • Share market feedback with internal teams

🎯 Anforderungen

• Proven experience selling complex, multi-stakeholder solutions to state and local government • Demonstrated consultative sales approach, with the ability to diagnose needs and tie solutions to operational outcomes • Track record of self-sourcing pipeline, closing own deals, and meeting or exceeding quota • Ability to work independently without close supervision • Working knowledge of geospatial concepts and technology, including GIS, remote sensing, mapping, or spatial analytics • Water resources background in engineering, such as hydrology, hydraulics, flood modeling, or stormwater, or in water resources sales • Familiarity with government procurement processes and funding mechanisms • Strong communication, presentation, and relationship-building skills • Ability to speak credibly to technical and non-technical audiences • Willingness and ability to travel to customer sites, agency meetings, and industry conferences • Direct experience with emergency management, public safety, or disaster response organizations is nice to have • Existing relationships with state and local emergency management agencies or associations are nice to have • Familiarity with FEMA grant programs, including BRIC and HMGP, is nice to have • Knowledge of flood risk, floodplain management, or earth observation data, including satellite imagery and SAR, is nice to have • Experience with CRM and sales tools such as Salesforce is nice to have • Employment is subject to applicable security screening, including SUPO where required

🏖️ Vorteile

• Continuous professional development • Training opportunities • Diverse and highly engaged team • Opportunity to take real ownership from day one • Health and wellbeing support • Benefits offerings vary by location • Inclusive workplace and equal opportunity • Recruitment process adjustments or support available upon request

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