Associate Director, Corporate Sales (Frankfurt, Deutschland)

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Ideals ist ein SaaS-Unternehmen, das eine sichere virtuelle Datenraum (VDR) Plattform bereitstellt, mit der Unternehmen Due Diligence, M&A, Fundraising, klinische Audits und andere regulierte Transaktionen verwalten können. Der Cloud-basierte Service betont Sicherheit auf Unternehmensebene—AES-256 Verschlüsselung, granulare Zugriffskontrollen, IP-Beschränkungen, dynamisches Wasserzeichen und die Einhaltung von Standards wie DSGVO, SOC 2 und HIPAA—sowie Funktionen wie E-Signatur, Q&A, Berichterstellung, KI-gestützte Tools, API-Integrationen und globale Datenzentren. Ideals richtet sich an B2B-Kunden in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Biowissenschaften, Immobilien und Unternehmensführung und bietet 24/7 Support, transparente Preisgestaltung und Tools, um Geschäfte zu beschleunigen und gleichzeitig das Risiko von Compliance- und Datenlecks zu minimieren.

Beschreibung

• Führen, coachen und weiterentwickeln eines Field-Sales-Teams; klare Vision vorgeben und den gesamten Mitarbeiter-Lifecycle vom Recruiting bis zu Leistungsbeurteilungen verantworten. • Definition operativer Kennzahlen für das Team, Steuerung der fachlichen Ergebnisse und Reporting der Teamleistung an das Executive-Team. • Neukundengewinnung vorantreiben, strategische Partnerschaften sichern und den Abschluss wichtiger Deals unterstützen. • Eine starke, kollaborative Arbeitsweise innerhalb des Teams und über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg fördern. • Das Unternehmen und seine Werte in wichtigen Kundeninteraktionen und auf Branchenevents vertreten.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre praktische Erfahrung in der Neukundengewinnung (New Business Development) im Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre Managementerfahrung im Outbound-Sales. • Erfahrung in der Steuerung von High-Velocity- und volumenbasierten Sales-Strategien. • Beruflicher Vertriebshintergrund in der B2B-SaaS-Branche mit fundierter Expertise in systematischen Transaktionsverkäufen (system transactional sales), Sales-Methodik, Verkaufstechniken und Verhandlungspraxis. • Erfahrung in der Führung kleiner bis mittlerer Teams von Individual Contributors im Field-Sales-Bereich über den gesamten Mitarbeiter-Lifecycle. • Führungserfahrung im First-Line-Management und Leidenschaft für die Förderung einer kollaborativen, wachstumsorientierten Teamkultur. • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. • Hohe Energie und Enthusiasmus, um Ergebnisse zu erzielen, Ziele zu erreichen und eine herausragende Customer Experience zu liefern. • Erfahrung im Verkauf von VDR-Produkten.

🏖️ Vorteile

• Remote-first-Flexibilität zur Gestaltung Ihres idealen Arbeitstages • Budget für das Homeoffice • Übernahme von Co-Working-Kosten • Individuelles IT-Budget für zusätzliche Ausstattung • Hochwertige Tech- und KI-gestützte Tools • Zugang zur Ideals Academy mit zahlreichen Kursen • Investitionen in externe Weiterbildungs- und Entwicklungsmaßnahmen • Unterstützung bei der Erstellung Ihres persönlichen Entwicklungsplans (Personal Development Plan) • Übernahme von Fachliteratur und Abonnements • Unterstützung Ihrer Tätigkeit als Speaker oder Autor • Interne Mobilitäts- und Entwicklungsmöglichkeiten • Individuelles Wellness-Paket zur Unterstützung Ihrer physischen und psychischen Gesundheit • Urban-Sports-Mitgliedschaft • Finanzierung für Sportwettkämpfe • 30 Arbeitstage bezahlter Urlaub pro Jahr • Bezahlte gesundheitsbezogene Freistellung • Team-Building-Events offline und online • Budget für lokale Treffen an weltweiten Standorten • Großzügiges internes Empfehlungsprogramm