Business Development Manager, Corporate

🕒 vor 27 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $75.000 - $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Ideals ist ein SaaS-Unternehmen, das eine sichere virtuelle Datenraum (VDR) Plattform bereitstellt, mit der Unternehmen Due Diligence, M&A, Fundraising, klinische Audits und andere regulierte Transaktionen verwalten können. Der Cloud-basierte Service betont Sicherheit auf Unternehmensebene—AES-256 Verschlüsselung, granulare Zugriffskontrollen, IP-Beschränkungen, dynamisches Wasserzeichen und die Einhaltung von Standards wie DSGVO, SOC 2 und HIPAA—sowie Funktionen wie E-Signatur, Q&A, Berichterstellung, KI-gestützte Tools, API-Integrationen und globale Datenzentren. Ideals richtet sich an B2B-Kunden in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Biowissenschaften, Immobilien und Unternehmensführung und bietet 24/7 Support, transparente Preisgestaltung und Tools, um Geschäfte zu beschleunigen und gleichzeitig das Risiko von Compliance- und Datenlecks zu minimieren.

Beschreibung

• Proactively build and manage a pipeline focused on acquiring new strategic enterprise accounts (new logos) • Conduct solution-based sales engagements, including client meetings, executive presentations, and product demonstrations, both face-to-face and virtually • Maintain “White Space” analysis and execute strategic upsell and cross-sell initiatives within the existing customer base • Develop and deliver comprehensive business cases quantifying the cost of inaction and addressing customer priorities, pain points, and ROI • Structure, negotiate, and close complex deals through enterprise procurement, security compliance, and legal processes • Orchestrate multi-threading strategies and establish strong relationships with C-Suite executives and key stakeholders across various verticals • Track personal sales activities accurately in the CRM, including methodical mid- and long-term forecasting • Provide customer feedback to product development and collaborate with Customer Success, Marketing, and Inbound Sales to maximize revenue and customer satisfaction

🎯 Anforderungen

• 4–7 years of demonstrable quota-carrying success in B2B sales • Proven track record of managing lengthy or complex enterprise sales cycles • Significant experience selling directly to C-level executives (CxOs) and multi-threading within large enterprise organizations • Clear understanding of, and practical experience with, consultative sales methodologies (e.g., MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger) • 4-year university degree (bachelor's) • Exceptional business communication skills, enabling executive storytelling, challenging the status quo, and handling complex contracting negotiations • High learning agility, analytical thinking, and commercial curiosity • High AI fluency and advanced CRM tracking skills • Native-level proficiency in English • Fluency in an additional language (nice to have) • Background in SaaS, financial technology, or information security sectors (nice to have) • Familiarity with enterprise M&A use cases and corporate compliance workflows (nice to have)

🏖️ Vorteile

• Remote-first flexibility to shape your ideal workday • Home workplace budget • Co-working expense coverage • Individual IT budget for extra equipment • Top-tier tech and AI-powered tools • Access to Ideals Academy with numerous courses • Investment in external learning and development activities • Guidance in Personal Development Plan creation • Professional literature and subscriptions coverage • Support of your passion as a speaker or writer • Internal talent mobility opportunities • 100% employer-paid health insurance for US employees • 401(k) match program • Mental health activities reimbursement • Funding for sports competitions • 20 business days of annual leave • Paid health-related time off • Budget for meetups with your local team • Generous internal referral program