Senior Sales Manager

🕒 vor 13 Tagen

🇧🇪 Belgien – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ST Engineering iDirect

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1994

💼 Beratung

📦 Logistik

🎖️ Verteidigung

Consulting • Logistics • Defense

ST Engineering iDirect ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich IP-basierter Satellitenkommunikation und bietet Technologie und Lösungen, die es Partnern ermöglichen, fortschrittliche Satellitendienste effektiv zu implementieren. Mit einem Schwerpunkt auf Innovation und nahtloser Konnektivität spezialisiert sich ST Engineering iDirect auf Produkte wie Modems, Hubsysteme und Netzwerkmanagementlösungen, die auf verschiedene Branchen zugeschnitten sind, darunter Unternehmen, Maritime, Regierung und Medienanwendungen.

Beschreibung

• Achieve established quarterly and annual quota goals • Develop and implement sales strategies for existing and greenfield customers across Europe • Prepare and manage accurate, timely sales forecasts and pipelines using approved tools and processes • Build a 12-month rolling sales plan and track progress against it • Partner with Presales Engineering to analyze customer needs and help define product scope and direction • Develop regional sales channels through customer analysis, strategy, presentations, and process management • Build and manage strategic partnerships with space agencies, research institutes, integrators, and defense contractors • Deliver sales presentations to key clients and assist with product demonstrations • Ensure activities align with local laws, export controls, and ethical standards • Lead solution design with product, engineering, and analytics teams to craft winning proposals • Present business cases, ROI, and risk mitigation strategies to technical and executive stakeholders • Own the full sales cycle from pipeline forecasting through closing and handoff to delivery teams • Conduct due diligence and compliance reviews for every opportunity • Lead contract negotiations • Implement opportunity management, risk assessment, and escalation processes • Conduct and document competitive analysis, trend identification, and market landscape research • Represent iDirect at approved regional and global events • Build market understanding of customer pain points, procurement processes, and compliance requirements • Monitor competitors, pricing, and technology trends and translate insights into differentiated value propositions

🎯 Anforderungen

• 6+ years of B2B enterprise sales experience, ideally in space, aerospace, defense, or other high-tech sectors • Proven track record of leading or personally managing multi-million-dollar deals and long sales cycles across Europe • Experience selling to government agencies, space agencies, or defense organizations is a strong plus • Bachelor’s degree in engineering, business, or related field • MBA is a plus • Relevant certifications such as SPIN, MEDDIC, Challenger, or consultative sales training are a plus • Ability to travel 25–40% of the time • Strategic thinking and ability to turn market insights into actionable, scalable sales plans • Stakeholder management, negotiation, and high-impact presentation skills for C-suite and technical audiences • Ability to manage complex contracts, RFPs, and regulatory compliance • Fluency in English required • Additional proficiency in Eastern European languages such as Polish, Romanian, Hungarian, Czech/Slovak, Bulgarian, or Serbian/Croatian is a big advantage • Highly organized and data-driven • Ability to thrive in a high-ambition, fast-paced environment

🏖️ Vorteile

• Ability to work remotely • Opportunity to work with global connectivity and satellite communications technology • Opportunity to collaborate with governments, defense organizations, space agencies, research institutes, integrators, defense contractors, and commercial clients • Participation in approved regional and global events