Senior Account Executive Net New – Dienstleistungsbranche, DACH (m/w/d)

vor 3 Tagen

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IFS

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Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

IFS ist ein Enterprise-Softwareunternehmen, das Lösungen für verschiedene Branchen anbietet, darunter Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, Bau und Ingenieurwesen, Energie, Versorgungsunternehmen und Rohstoffe, Fertigung, Services und Telekommunikation. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Softwareprodukten, darunter Enterprise Asset Management, Field Service Management, Enterprise Resource Planning sowie KI-gestützte Lösungen wie IFS. ai. Diese Lösungen sind darauf ausgelegt, das Asset-Lifecycle-Management zu optimieren, die Kundenbindung zu verbessern und die operative Effizienz zu steigern. IFS Cloud stellt eine umfassende Plattform für die digitale Transformation bereit und unterstützt Unternehmen dabei, Daten zu nutzen und Erkenntnisse über ihre gesamten Geschäftsprozesse hinweg zu gewinnen.

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1983

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2022-03

Beschreibung

• Go-to-Market-Strategie für nominierte Branchen vorbereiten, aktualisieren, verantworten und umsetzen • Territory-Plan für die Zielverticale erstellen, verantworten und pflegen • Account-Plan erstellen, einschließlich Deal-Action-Cards, gemeinsamer Evaluierungspläne und Power-Maps für benannte Accounts • Den End-to-End-Vertriebsprozess verantworten, einschließlich Demand-Generation, Erfassung der Kundenbedürfnisse, Abstimmung eines gemeinsamen Evaluierungsprozesses, Verantwortung für RFI/RFP-Prozesse, Erstellung eines Business Case für Veränderungen und Gewinn von Aufträgen • Mit Partnern zusammenarbeiten, um Accounts besser zu erschließen, gemeinsame Sales-Plays zu entwickeln, die Deal-Zyklen beschleunigen und den Wert maximieren, sowie starke Delivery-Pläne bereitstellen, die zu zufriedenen, als Referenz einsetzbaren Kunden führen • Jährliche Umsatzziele übernehmen und gemäß dem vierteljährlichen Budget liefern • Kontinuierlicher Aufbau der Pipeline und Demand-Generation-Aktivitäten zur Erreichung einer 4x-Pipeline-Abdeckung • Koordination mit der Sales-Führung und globalen Teams zum Aufbau eines starken internen Netzwerks und zur Förderung der Zusammenarbeit • CRM- und Account-Hygiene jederzeit vollständig verwalten und pflegen sowie Sales-Cadence, Administration und Reporting zur Sicherstellung genauer Forecasts

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb innerhalb der Branche mit vertragsgebundenen Umsatzzielen und vollständiger Betreuung des Sales-Zyklus im zugewiesenen geografischen Markt sowie in den zugewiesenen Branchen und Accounts der Market Unit • Unternehmerische Denkweise mit ausgeprägter Neugier und Belastbarkeit • Bereitschaft und Wertschätzung für Vertriebsprozesse, einschließlich Sales-Cadence, Forecasting und genauer Berichterstattung • Nachweisliche Fähigkeit, Ziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen • Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und in der für die Marktregion relevanten Landessprache • Sicheres Arbeiten in einer Matrixorganisation, Aufbau von Beziehungen und Finden von Unterstützung, um Aufgaben erfolgreich umzusetzen

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gehalt mit überdurchschnittlichen Zusatzleistungen • Firmenwagenzuschuss und zusätzliche Vergütung für Dienstreisen • Betriebliche Altersvorsorge • Weiterbildungsangebote und intensive Unterstützung in der Einarbeitungsphase • Flexible Arbeitszeiten und mobile Arbeitsmodelle – Arbeiten Sie, wo Sie möchten, im Büro oder von zu Hause • 30 Urlaubstage sowie zusätzlicher Sonderurlaub für Geburtstage und soziales Engagement (CSR) • Wellbeing-Leistungen: Jobrad & Wellpass • Individuelle Unterstützung durch regelmäßige Gesundheitsförderung; die Vereinbarkeit von Beruf und Familie ist Teil unserer Unternehmenskultur