Solution Seller – KI

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IFS

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Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

IFS ist ein Enterprise-Softwareunternehmen, das Lösungen für verschiedene Branchen anbietet, darunter Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, Bau und Ingenieurwesen, Energie, Versorgungsunternehmen und Rohstoffe, Fertigung, Services und Telekommunikation. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Softwareprodukten, darunter Enterprise Asset Management, Field Service Management, Enterprise Resource Planning sowie KI-gestützte Lösungen wie IFS. ai. Diese Lösungen sind darauf ausgelegt, das Asset-Lifecycle-Management zu optimieren, die Kundenbindung zu verbessern und die operative Effizienz zu steigern. IFS Cloud stellt eine umfassende Plattform für die digitale Transformation bereit und unterstützt Unternehmen dabei, Daten zu nutzen und Erkenntnisse über ihre gesamten Geschäftsprozesse hinweg zu gewinnen.

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1983

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2022-03

Beschreibung

• Aktive Neukundenakquise in einer fokussierten Liste strategischer Zielkonten zur Generierung von Neuverträgen und wiederkehrenden Einnahmen im KI‑Portfolio von IFS • Führen von beratungsorientierten, wertbasierten Kundengesprächen, die aufzeigen, wie KI Branchen verändert und operative Abläufe beeinflusst • Positionierung der KI‑Lösungen von IFS als differenzierend, disruptiv und schnell messbaren geschäftlichen Mehrwert liefernd • Einbindung von Führungskräften aus technischen und geschäftlichen Bereichen; souveräne Präsenz in Vorstandszimmer‑Diskussionen, Präsentationen und Workshops • Nutzung Ihrer Branchenerfahrung und nachweislichen Erfolge im Enterprise‑Software‑Vertrieb zur Identifikation, Qualifizierung und zum Abschluss von KI‑geführten Opportunities mit einem ACV von über 500.000 USD • Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams, Branchenspezialisten und Lösungsteams in einem matrixorganisierten Markteinführungsmodell • Einsatz verschiedener KI‑basierter Anwendungen und Tools im Tagesgeschäft – von Branchen‑ und Unternehmensrecherchen über Akquise, Meeting‑Vorbereitung, Kommunikation bis hin zur Erstellung von Präsentationen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge als Hunter mit wiederkehrender Gewinnung großer Neukunden im Enterprise‑Bereich und konsequenter Übererfüllung jährlicher Vertriebsziele • Erfahrung im Verkauf von KI, Machine Learning, Optimierung, fortgeschrittenen Daten‑/Analytics‑Lösungen oder verwandter Enterprise‑Software in verschiedenen Rollen • Erfolg beim Verkauf großer, komplexer und geschäftskritischer Lösungen (ACV über 500.000 USD) an unterschiedliche Personas, Stakeholder und Führungsebenen • Fundierte Kenntnisse und Erfahrung in einer oder mehreren der Kernbranchen von IFS: Fertigung, Luft‑ und Raumfahrt & Verteidigung, Energie & Versorgungsunternehmen, Telekommunikation, Bauwesen oder Engineering‑Dienstleistungen • Stark beratungsorientierte, wertfokussierte Vertriebspersönlichkeit, die sich für die Lösung komplexer Kundenprobleme begeistert und die Vision zur KI‑Adoption aktiv mitgestaltet • Intellektuelle Neugier, hohe Anpassungsfähigkeit sowie enge Vernetzung und sichere Kenntnisse der neuesten KI‑Trends, Anwendungen/Tools, Anbieter und Branchen‑Dynamiken

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung