Strategic Account Executive, Utilities Install Base – EAM, AIP

🕒 vor 1 Monat

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $140.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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IFS

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1983

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 Secondary Market im 2022-03

Construction • Manufacturing • Logistics

IFS ist ein Enterprise-Softwareunternehmen, das Lösungen für verschiedene Branchen anbietet, darunter Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, Bau und Ingenieurwesen, Energie, Versorgungsunternehmen und Rohstoffe, Fertigung, Services und Telekommunikation. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Softwareprodukten, darunter Enterprise Asset Management, Field Service Management, Enterprise Resource Planning sowie KI-gestützte Lösungen wie IFS. ai. Diese Lösungen sind darauf ausgelegt, das Asset-Lifecycle-Management zu optimieren, die Kundenbindung zu verbessern und die operative Effizienz zu steigern. IFS Cloud stellt eine umfassende Plattform für die digitale Transformation bereit und unterstützt Unternehmen dabei, Daten zu nutzen und Erkenntnisse über ihre gesamten Geschäftsprozesse hinweg zu gewinnen.

Beschreibung

• Manage assigned customer accounts and identify and qualify opportunities • Execute account strategies and generate license, support, and services revenue • Build relationships across multiple functional areas and organizational levels • Understand account challenges and opportunities in portfolio planning and asset management • Identify how Copperleaf solutions can support account business objectives and champion success • Co-create solution roadmaps with customers • Drive procurement and commercial processes to close business • Lead Copperleaf deal teams supporting solution definition and sales execution • Represent customer needs internally within Copperleaf • Monitor competitors and position Copperleaf solutions effectively • Drive sales processes that present the solution as a strategic advantage • Communicate opportunity plans and sales strategy with account teams, field management, and corporate management • Maintain an accurate, documented CRM pipeline of prospects and suspects

🎯 Anforderungen

• Experience selling enterprise software to C-level executives • Experience with complex software sales, solution selling, and value-based selling • Ability to navigate complex organizations • Ability to develop, communicate, and drive customer-specific selling strategies • Strong problem-solving and strategic-thinking skills • Dynamic presentation skills • Ability to articulate customer problems and connect them to value propositions • Familiarity with consultative selling methodologies • Willingness to travel and spend 50% of time visiting clients or attending regional industry events • Experience in asset-intensive industries such as Utilities, Oil & Gas, Mining, Public Sector, or Transportation is desirable • Ability to work with established Copperleaf and IFS clients • Ability to lead cross-functional teams and maintain CRM pipeline documentation

🏖️ Vorteile

• Flexible paid time off, including sick and holiday • Medical, dental, & vision insurance • 401K with Company contribution • Flexible spending accounts • Life insurance and disability benefits • Tuition assistance • Community involvement and volunteering events • Remote and in-office working balance • 100% variable compensation with uncapped OTE and accelerators

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