Strategic Sales Executive

🕒 vor 2 Monaten

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

💵 $130.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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IFS

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1983

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2022-03

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

IFS ist ein Enterprise-Softwareunternehmen, das Lösungen für verschiedene Branchen anbietet, darunter Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, Bau und Ingenieurwesen, Energie, Versorgungsunternehmen und Rohstoffe, Fertigung, Services und Telekommunikation. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Softwareprodukten, darunter Enterprise Asset Management, Field Service Management, Enterprise Resource Planning sowie KI-gestützte Lösungen wie IFS. ai. Diese Lösungen sind darauf ausgelegt, das Asset-Lifecycle-Management zu optimieren, die Kundenbindung zu verbessern und die operative Effizienz zu steigern. IFS Cloud stellt eine umfassende Plattform für die digitale Transformation bereit und unterstützt Unternehmen dabei, Daten zu nutzen und Erkenntnisse über ihre gesamten Geschäftsprozesse hinweg zu gewinnen.

Beschreibung

• Own and execute the end‑to‑end sales motion for a portfolio of strategic accounts, including both installed base customers and net‑new prospects in collaboration with the AE on the accounts. • Develop deep relationships with senior stakeholders (Operations, Manufacturing, and IT leaders) • Drive account expansion, cross‑sell, and upsell within existing customers by aligning POKa’s value to evolving business priorities • Identify and pursue new strategic opportunities in the TAM and GTM, building pipeline through targeted account planning, outbound efforts, and collaboration with marketing and partners • Lead complex enterprise sales cycles from discovery through value articulation, evaluation, negotiation, and close • Position POKa as a strategic platform, not just a point solution, by tying outcomes to productivity, safety, engagement, and operational excellence • Build and maintain robust account plans, including stakeholder maps, opportunity strategies, and multi‑year growth plans • Collaborate closely with Solutions Consultants, Customer Success, Marketing, and Partners to ensure seamless execution and long‑term customer value • Maintain accurate CRM data, forecasting, and pipeline hygiene, contributing to predictable and transparent revenue execution

🎯 Anforderungen

• Proven success as a quota‑carrying enterprise or strategic account executive, ideally in SaaS or enterprise software • Experience selling into large, complex organizations with multiple stakeholders and long buying cycles • Demonstrated ability to grow existing accounts while also landing new strategic customers • Strong executive presence and comfort engaging at Director, VP, and C‑level • Consultative, value‑based selling approach with the ability to connect solutions to measurable business outcomes • Experience building and executing territory and account plans • Familiarity with CRM systems and disciplined forecasting practices

🏖️ Vorteile

• Flexible paid time off, including sick and holiday • Medical, dental, & vision insurance • 401K with Company contribution • Flexible spending accounts • Life insurance and disability benefits • Tuition assistance • Community involvement and volunteering events