Sales Operator Enterprise (m/w/d)

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ignite AI GmbH

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

Artificial Intelligence • Enterprise • B2B

Die ignite AI GmbH ist ein deutsches Unternehmen für künstliche Intelligenz, das On-Premise, datenschutzorientierte KI-Assistenten und Computer-Vision-Lösungen für Unternehmenskunden anbietet. Zu ihren Produkten gehören LOKI, ein lokal gehosteter Assistent, der mit den Dokumenten, E-Mails und Datenbanken eines Unternehmens arbeitet, um Unternehmenswissen zugänglich zu machen, und MINERVA, eine produktionsorientierte KI, die Maschinen versteht und Fertigungsprozesse unterstützt. Das Unternehmen legt Wert auf Datensouveränität (keine Daten verlassen den Kunden), überprüfbare Antworten mit Quellenangaben zur Vermeidung von Halluzinationen und pragmatische, einsatzbereite Implementierungen (Pilotprojekt in ~3–6 Wochen). Zu den Kunden zählen Industrieunternehmen wie die bonGroup und C. Hafner; das Unternehmen hebt lokale Installationen, Computer-Vision-Projekte und einen Unternehmens-/B2B-Fokus hervor.

Beschreibung

• Zielkunden recherchieren und qualifizieren • Enterprise-Unternehmen, relevante Fachbereiche und konkrete Gesprächsanlässe identifizieren • Buying Center und Entscheidungswege in größeren Unternehmen verstehen • Passende Ansprechpartner:innen auf C-Level-, Geschäftsführungs-, FuE-, Finance-, Tax-, Innovations- oder vergleichbarer Ebene finden • Telefonische B2B-Neukundenansprache mit Fokus auf Qualität, Relevanz und individueller Vorbereitung durchführen • CRM-, Recherche- und Sales-Tools wie HubSpot, KI-gestützte Kontaktdatenrecherche, Lead Scoring, Battlecards und Erreichbarkeitsdaten nutzen • Qualifizierte Gesprächsanlässe schaffen und Termine strukturiert, sauber dokumentiert und nachvollziehbar an den Sales Manager übergeben • Eng mit dem Enterprise-Sales-Team zusammenarbeiten • Zielgruppen, Argumentationen und Gesprächsstrategien kontinuierlich weiterentwickeln

🎯 Anforderungen

• Erfahrung in der telefonischen B2B-Neukundenansprache, idealerweise mit Großkunden, Konzernen oder komplexen Unternehmensstrukturen • Verständnis für Buying Center, Entscheidungswege und professionelle Kommunikation mit unterschiedlichen Fach- und Führungsebenen • Sicherheit in der Ansprache von C-Level, Geschäftsführung, FuE-Leitung, Finance, Tax, Innovation oder vergleichbaren Rollen • Fähigkeit, Unternehmensinformationen, Ansprechpartner:innen und Gesprächsanlässe eigenständig zu recherchieren und in eine relevante Ansprache zu übersetzen • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot • Offenheit für KI-gestützte Recherche-, Scoring- und Sales-Tools • Interesse an Technologie, Innovation, Forschung und Entwicklung sowie an Fördermittel- und Finanzierungsthemen • Strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise • Klare Dokumentation • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse • Zielgruppe: Technologieunternehmen mit mehr als 100 Mio. Euro Umsatz, die Forschung und Entwicklung betreiben

🏖️ Vorteile

• Eine krisensichere Anstellung und Beteiligung am Unternehmenserfolg • Ein umfangreiches Sozialleistungspaket • Jobbike • Kostenlose Getränke • Kontinuierliche Weiterbildungen • Interne Coachings • Zusammenarbeit in einem multidisziplinären Team • Unterstützung für Deinen Freizeit-Verein • Eine attraktive Entwicklungsperspektive im Enterprise-Sales-Umfeld • Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern • Eine moderne Sales-Tech-Umgebung mit CRM-, Recherche- und KI-Tools • Zugang zu spannenden Technologieunternehmen und innovativen Geschäftsmodellen • Eine steile Lernkurve in den Bereichen Innovation, Fördermittel, Forschung und Entwicklung