Leiter Strategische Allianzen – EMEA

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iGrafx

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

💰 Private Equity Round im 2021-05

SaaS • Enterprise • Productivity

iGrafx ist ein führendes Unternehmen im Bereich Prozess-Intelligence-Software, das eine ganzheitliche Plattform bietet, die Process Mining, Design, Simulation und Optimierung integriert, um Unternehmen bei der Transformation und Verbesserung ihrer Betriebsabläufe zu unterstützen. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, die Produktivität zu steigern, Kosten zu senken, die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen und die digitale Transformation in verschiedenen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Gesundheitswesen und Fertigung zu unterstützen. Die Plattform Process360 Live von iGrafx bietet Werkzeuge zur Entdeckung, Gestaltung und Optimierung von Prozessen, die es Organisationen ermöglichen, ihre Leistung zu verbessern und operative Resilienz zu erreichen. Ihre Lösungen befähigen Kunden, Arbeitsabläufe zu straffen und Risiken effektiv zu managen, wie durch Fallstudien wie die Betriebsverbesserungen am Münchner Flughafen gezeigt wird.

Beschreibung

• Identifizieren, Rekrutieren und Aufbau strategischer Allianzen mit Beratungsunternehmen, Systemintegratoren, Advisory-Organisationen, Technologiepartnern und Softwareanbietern in der EMEA-Region. • Entwickeln und Umsetzen von Partnerschafts-Businessplänen mit Fokus auf planbares und wiederkehrendes Umsatzwachstum. • Verhandeln von Partnerschaftsvereinbarungen, einschließlich kommerzieller Konditionen, gegenseitiger Verpflichtungen und Go-to-Market-Erwartungen. • Verantwortung für die Generierung partnerbasierter und partnerbeeinflusster Pipeline in der gesamten EMEA-Region. • Dienen als primärer Ansprechpartner für wichtige strategische Partner. • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Partnerorganisationen. • Entwicklung und Durchführung von Partner-Onboarding-, Trainings- und Enablement-Programmen.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet • MBA oder gleichwertiger weiterführender Abschluss bevorzugt • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Alliance Management, Channel-Vertrieb, Business Development, bei strategischen Partnerschaften oder beim Aufbau von Ökosystemen im Bereich Enterprise-Software • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung, Entwicklung und dem Management umsatzgenerierender Partnerschaften • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen, Systemintegratoren, Technologieallianzen oder Enterprise-Software-Ökosystemen • Erfolgsnachweise bei der Generierung partnerbasierter Pipeline und Umsatzsteigerung • Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region nach Bedarf

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet