Account Manager – Corporate Legal

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 - $130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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iManage

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 1998-01

Consulting • Legal • SaaS

iManage ist ein führender Anbieter einer Plattform für Wissensarbeit, die Produktivität, Zusammenarbeit und Sicherheit für Organisationen weltweit verbessert. Ihre Plattform bietet Dokumenten- und E-Mail-Management, Sicherheit und Governance, Risiko- und Compliance-Management, rechtliches Transaktionsmanagement sowie KI-gestützte Dienste, um Wissen innerhalb von Geschäftsinhalten und -kommunikationen zu aktivieren. Die Partnerschaft von iManage mit Microsoft stärkt ihr Angebot weiter, und ihre cloud-native Plattform gewährleistet sichere und zuverlässige Abläufe. iManage bedient Branchen wie Anwaltskanzleien, Finanzdienstleistungen und andere wissensbasierte Sektoren und konzentriert sich darauf, das volle Potenzial organisatorischen Wissens freizusetzen.

Beschreibung

• Owning the full account relationship for a defined portfolio of corporate legal customers • Identifying white-space and expansion opportunities through discovery, stakeholder engagement, and adoption analysis • Developing and executing expansion plans to drive cross-sell and upsell motions aligned with customer goals • Guiding and accelerating product adoption • Conducting regular business reviews and strategic planning sessions with executive and legal leadership • Collaborating with Sales Engineering, Product, and Customer Success to understand customer needs and solution fit • Managing accurate forecasting, pipeline discipline, and expansion pipeline visibility within CRM systems • Driving net revenue retention (NRR) and expansion revenue targets for your portfolio • Building and maintaining long-term strategic relationships

🎯 Anforderungen

• 3–6 years of B2B account management, customer success, or expansion sales experience in SaaS or technology • Proven track record managing account portfolios and driving expansion revenue or NRR • Consultative sales mindset with strong discovery, active listening, and stakeholder management skills • Comfort navigating complex organizations and engaging Director-level, VP-level, and C-suite stakeholders • Experience using CRM platforms such as Salesforce • Strong analytical skills and business acumen with ability to identify trends, gaps, and expansion opportunities within accounts • Ability to articulate product value and ROI in business terms aligned with customer priorities • Bachelor’s degree or equivalent professional experience

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Health/Vision/Dental/Life Insurance • 401k Retirement Savings Plan with a company match up to 4% • Enhanced leave for expecting parents; 20 weeks 100% paid for primary leave, and 10 weeks 100% paid for secondary leave • Flexible time off policy • Multiple company wellness days each year • Access to RethinkCare, a global behavioral health platform