Key Account Manager – Residential Buildings

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 21 Stunden

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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IMI Climate Control

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

IMI Climate Control ist ein führendes Unternehmen im Bereich HVAC (Heizung, Lüftung und Klimatisierung), das für seine Innovation und Expertise anerkannt ist. Mit einer über 125-jährigen Geschichte ist IMI Vorreiter in der Entwicklung von HVAC-Lösungen, die Energieeffizienz und Umweltverantwortung betonen. Sie bieten ein umfassendes Portfolio an Marken und Produkten, einschließlich Abgleichventilen und Regelungslösungen, um komfortable und energieeffiziente Innenräume zu schaffen. IMI engagiert sich für ökologische Nachhaltigkeit durch die Verbesserung der Produktionsprozesse und die Teilnahme an der Abschwächung des Klimawandels durch hocheffiziente HVAC-Lösungen.

Beschreibung

• Strategically manage, develop and expand customer relationships and contracts within the Residential Buildings market • Achieve sustainable revenue and profit growth and strengthen IMI’s market position • Maintain existing customer relationships while developing new business • Identify commercial opportunities and translate them into sales and growth plans • Pursue acquisition, cross-selling, deep-selling and up-selling across the full IMI portfolio • Build and maintain relationships across wholesalers, purchasing organisations, installers, housing associations and energy consultants • Initiate, coordinate and support customer events, training sessions, webinars, market introductions, joint marketing campaigns and value propositions • Develop and execute strategic regional, account and growth plans • Monitor market needs, technological developments, trends, legislation and regulations • Translate market and customer developments into relevant propositions and solutions • Initiate and coordinate commercial activities across push and pull customer strategies • Drive sales of Heimeier, TA and Pneumatex brands • Monitor existing contracts and establish new contracts where relevant • Prepare for and conduct customer negotiations • Record sales activities, customer interactions and agreements in the CRM system • Respond to market conditions, competitive activity, economic developments, legislation and government policy • Support onboarding of new colleagues • Analyse results, implement corrective actions and periodically adjust regional plans • Report directly to the Head of Sales • Participate in relevant international working groups

🎯 Anforderungen

• Strong understanding of the Residential Buildings market and HVAC industry • Ability to strategically manage, develop and expand customer relationships and contracts • Ability to identify commercial opportunities and develop sales and growth plans • Experience with acquisition, cross-selling, deep-selling and up-selling • Ability to build and maintain relationships across the value chain, including wholesalers, purchasing organisations, installers, housing associations and energy consultants • Ability to develop and execute commercial, marketing and market development activities • Ability to monitor and analyse customer needs, technological developments, trends, legislation and regulations • Ability to prepare, execute and adjust account, growth and regional plans • Ability to negotiate with wholesalers, OEMs, purchasing organisations and other strategically relevant customers • CRM system proficiency for recording sales activities, customer interactions and commercial agreements • Willingness to attend seminars, networking events, receptions and trade fairs • Ability to provide professional product training and guidance • Ability to analyse results and implement corrective actions • Ability to contribute to a safe and healthy working environment • Ability to work within IMI’s commercial, legal, purchasing and authorisation frameworks

🏖️ Vorteile

• Full-time employment • Fully remote work arrangement