Key Account Manager – Residential Buildings

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 22 Stunden

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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IMI Climate Control

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

IMI Climate Control ist ein führendes Unternehmen im Bereich HVAC (Heizung, Lüftung und Klimatisierung), das für seine Innovation und Expertise anerkannt ist. Mit einer über 125-jährigen Geschichte ist IMI Vorreiter in der Entwicklung von HVAC-Lösungen, die Energieeffizienz und Umweltverantwortung betonen. Sie bieten ein umfassendes Portfolio an Marken und Produkten, einschließlich Abgleichventilen und Regelungslösungen, um komfortable und energieeffiziente Innenräume zu schaffen. IMI engagiert sich für ökologische Nachhaltigkeit durch die Verbesserung der Produktionsprozesse und die Teilnahme an der Abschwächung des Klimawandels durch hocheffiziente HVAC-Lösungen.

Beschreibung

• Strategically manage, develop and expand customer relationships and contracts within the Residential Buildings market • Achieve sustainable revenue and profit growth and strengthen IMI’s market position • Maintain existing customer relationships while developing new business • Identify commercial opportunities and translate them into sales and growth plans • Pursue acquisition, cross-selling, deep-selling and up-selling opportunities across the IMI portfolio • Build and maintain a network across wholesalers, purchasing organisations, installers, housing associations, related organisations and energy consultants • Organise customer events, training sessions and webinars • Support market introductions and joint marketing campaigns with partners • Develop value propositions aligned with market developments and customer needs • Execute and periodically adjust strategic regional, account and growth plans • Monitor market, technology, trend, legislative and regulatory developments • Coordinate with internal teams and external partners to align propositions, solutions and activities • Monitor revenue and margin targets, customer expansion, market share and commercial activities • Drive sales of Heimeier, TA and Pneumatex • Provide product training and guidance to potential customers • Maintain existing contracts and establish new contracts • Record sales activities, customer interactions and agreements in the CRM system • Onboard new colleagues with the Business Unit and Team Netherlands • Report directly to the Head of Sales • Contribute to a safe and healthy working environment

🎯 Anforderungen

• Full-time role as Key Account Manager Residential Buildings • Strategic management, development and expansion of customer relationships and contracts • Strong understanding of the HVAC market, customer needs and relevant market developments • Ability to identify commercial opportunities and develop sales and growth plans • Ability to pursue acquisition, cross-selling, deep-selling and up-selling opportunities across the full IMI portfolio • Ability to develop and execute commercial, marketing and market development activities • Ability to monitor and analyse customer needs, technological developments, trends, legislation and regulations • Ability to prepare, execute and adjust account, growth and regional plans • Ability to build and maintain relationships throughout the value chain, including wholesalers, purchasing organisations, installers, housing associations, related organisations and energy consultants • Ability to conduct negotiations with wholesalers, OEMs, purchasing organisations and strategically relevant customers • CRM system proficiency for recording sales activities, customer interactions and agreements • Ability to attend seminars, networking events, receptions and trade fairs • Ability to respond to competitive activities, economic developments, legislation and government policy changes • Ability to analyse results and implement corrective actions • Ability to work within IMI’s commercial, legal and authorisation frameworks