Lead Enterprise Account Manager – Federal System Integrators, Civilian Agencies

🕒 vor 4 Monaten

🦀 Maryland, Virginia – Remote

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $130.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

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Immersive Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🔒 Cybersecurity

📚 Bildung

☁️ SaaS

💰 €66.000.000 Series C im 2022-10

Cybersecurity • Education • SaaS

Immersive Labs ist ein führender Anbieter von Cybersecurity-Trainingsplattformen, die Teams in Unternehmen befähigen, Cyberbedrohungen effektiv zu erkennen, darauf zu reagieren und sie zu neutralisieren. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Spektrum an Werkzeugen, darunter spielerische Lernumgebungen, umfassende praktische Labore, Schulungen zur Anwendungssicherheit und Krisensimulationen. Ihre innovative Plattform bereitet Einzelpersonen und Teams durch realistische Simulationen und szenariobasierte Übungen vor, verbessert die Entscheidungsfindung und stärkt die gesamte Cyber-Resilienz. Vertraut von Top-Unternehmen, stellt Immersive Labs kontinuierlich Fähigkeiten unter Beweis, die mit Sicherheitsrahmenwerken übereinstimmen, um Schwachstellen zu reduzieren und Cybersicherheitskosten zu senken, während sichere Praktiken in Software- und Cloud-Umgebungen gefördert werden.

Beschreibung

• Work on a win-and-retain basis to win new business with the largest FSI customers and Civilian agencies, then grow the presence of Immersive within those accounts • Leverage marketing leads, technical resources, and channel/alliance partners as required • Attend relevant industry events to educate the market on the value of the Immersive's offering • Run a seamless partnership with our Customer Success team, which will be essential to help you identify opportunities for upsell within key accounts • Live the Immersive values, displaying the culture to prospect companies through your interactions.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience selling to large complex Federal System Integrators and/or Civilian agencies • Experience in a high growth company - someone who understands the pace and attention to detail required to succeed in an ever-changing scaling company • You have an understanding of the challenges senior cybersecurity leaders face each day, this is important as you will be dealing with CISOs, VPs of Cyber and Senior SOC leaders • You have a proven track record of hitting sales quotas and winning net-new logos at complex global customers • Experience leading a sales cycle educating the client on the true value of a new cybersecurity solution • Executed account plans using all resources available including Channel Partners, SDRs, Pre-sales and professional services within an efficient timescale • Active security clearance is a plus but not required.

🏖️ Vorteile

• Prosper in our success with share options and rewards for doing great work and living our values • Look after you and your family with health, dental, and disability insurance, fully paid sick leave, and mental health support • Save for the future with a 401K match of up to 5% – effective immediately • 33 holiday days plus two volunteering days, 12 weeks enhanced parental leave & your birthday off. • Flexible and remote working, so you can work when and where you work best • Career and learning development through the platform and our Learn Anything fund • Monthly socials and sports clubs for our sociable, tight-knit teams