Account Executive

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Improvado

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📣 Marketing

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 €22.000.000 Series A - Improvado im 2022-05

Marketing • Consulting • SaaS

Improvado ist eine AI-native SaaS-Plattform, die Marketing- und Verkaufsdaten zentralisiert, indem sie über 1. 000 Quellen verbindet, um automatisiertes ETL/ELT/Reverse ETL, Datenumwandlung und Unternehmensdatensteuerung bereitzustellen. Sein konversationaler AI-Agent beantwortet Anfragen in natürlicher Sprache, erstellt Dashboards im Handumdrehen, generiert und führt Experimente über Werbeplattformen durch und wendet kreative Intelligenz an, um Werbevarianten zu analysieren und zu generieren. Die Plattform richtet sich an Marketing- und Analytics-Teams in Unternehmen und Agenturen, wobei der Fokus auf No-Code-Datenpipelines, Echtzeiteinblicke, automatisierte Kampagnenvalidierung und Compliance (SOC 2, DSGVO, HIPAA-Unterstützung) liegt.

Beschreibung

• Uncover business pains, articulate ROI, and build business cases for prospects • Own a territory end to end, from first outreach through signed contract • Achieve quarterly revenue quotas across new business and expansion • Proactively generate new pipeline and self-source at least 35% of opportunities • Own the full sales cycle, including discovery, demos, technical validation, business cases, executive presentations, negotiation, and close • Build multi-threaded relationships with technical evaluators, budget owners, and champions • Qualify opportunities by confirming budget, decision path, and the cost of inaction • Become an expert in Improvado's software and the marketing problems it solves • Coordinate Sales Engineering, Marketing, and Customer Success resources to advance deals • Maintain accurate CRM records and forecast honestly • Use AI for account research, call preparation, follow-ups, and first drafts • Leverage creativity, intellect, and attitude to win new business

🎯 Anforderungen

• 5+ years in a quota-carrying, full-cycle SaaS Account Executive role • 2+ years of experience in the MarTech/AdTech space • Track record of carrying and hitting a significant annual quota, with real year-by-year examples • Experience selling to large enterprise organizations with multiple stakeholders and formal buying processes • Real outbound prospecting experience and ability to build pipeline from scratch • Familiarity with ad platforms, the digital marketing funnel, and marketer performance metrics • Comfortable conducting technical sales conversations with data teams and marketing leaders • Experience successfully initiating sales cycles with C-level executives • Ability to thrive in a constantly changing and evolving work environment • Emotional intelligence, natural curiosity, strong listening skills, and coachability • Superior communication and organizational skills • Comfort with modern sales stacks, including CRM, call recording and coaching tools, prospecting and enrichment tools, and LinkedIn Sales Navigator • Experience using AI tools in your workflow • Experience working in a startup • Nice to have: experience selling to or working inside agencies • Nice to have: formal training in MEDDIC, MEDDPICC, or similar qualification methodology

🏖️ Vorteile

• Remote-first environment • Competitive compensation • Medical and dental benefits • 401K plan • Unlimited PTO • Paid holidays • Professional development reimbursement

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