Strategic Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 4 Monaten

🌽 Illinois, Ohio, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $70.000 - $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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IMS Nucleii

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🏢 Unternehmen

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Enterprise • Cybersecurity • SaaS

IMS Nucleii ist ein umfassender Anbieter von IT-Lösungen, der eine Vielzahl von Managed Services anbietet, die sich auf die Optimierung und Straffung der IT-Infrastruktur von Unternehmen konzentrieren. Ihre Dienstleistungen umfassen verwaltete IT-Lösungen, IT-Support und Helpdesk, Server- und Netzwerkmanagement, Cloud-Services und Cybersicherheit. IMS Nucleii bietet auch IT-Beratung an, die darauf abzielt, Unternehmen durch strategische Einblicke und maßgeschneiderte technologische Lösungen zu transformieren. Das Unternehmen bedient verschiedene Sektoren, einschließlich Gesundheitswesen, Finanzen, Immobilien, Fertigung und öffentlicher Sektor, sowie kleine und mittelständische Unternehmen. Ihr Ziel ist es, die Effizienz und das Wachstum von Unternehmen zu steigern, indem sie zuverlässigen, rund um die Uhr verfügbaren IT-Support und Management bieten, Technologie mit Geschäftsziele in Einklang bringen und digitale Vermögenswerte mit fortschrittlichen Cybersicherheitsmaßnahmen schützen.

Beschreibung

• Research, identify, and pursue high-potential enterprise and strategic account prospects. • Develop and execute account penetration strategies to establish relationships with executive-level decision makers. • Represent the company at industry events, conferences, and targeted networking opportunities to build brand presence and uncover opportunities. • Engage prospective accounts to understand their business priorities, challenges, and growth plans. • Qualify opportunities based on revenue potential, strategic fit, and long-term partnership opportunities. • Build tailored business cases and value propositions to align solutions with customer objectives. • Lead complex sales cycles, including proposal development, solution design, and contract negotiations. • Partner with internal stakeholders (product, engineering, operations, finance, and legal) to ensure solutions are viable and scalable. • Consistently meet or exceed new strategic account acquisition and revenue targets. • Secure executive-level buy-in and formalize long-term agreements. • Seamlessly transition new accounts to the Operations team for onboarding and ongoing relationship management. • Maintain involvement during early phases to ensure smooth implementation and customer satisfaction. • Provide market intelligence and competitive insights gathered through strategic prospecting. • Maintain accurate records of pipeline development, opportunity status, and closed business in CRM. • Report progress on new strategic account acquisition to executive leadership.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field. • A bachelor’s degree in Engineering or other technical disciplines is a plus. • 3-5 years of experience in sales, business development, or territory management. • Demonstrated track record of acquiring and closing large, complex deals with enterprise clients. • Proven experience selling to government agencies (municipalities, counties, and cities), including navigating procurement processes and RFPs. • Strong executive presence with the ability to influence senior-level stakeholders. • Exceptional consultative selling, negotiation, and presentation skills. • Proficiency with CRM systems and enterprise sales tools. • Self-driven, results-oriented, and able to work independently in the field. • Ability to travel as needed to build and close strategic relationships.

🏖️ Vorteile

• 100% employer-paid health benefit for employee coverage. • Dental • Long-term disability • Group life insurance • Voluntary short-term disability and life insurance. • Retirement Plan with employer match • Paid Time Off • Paid Parental Leave