Imubit is the industry leading Closed Loop AI Optimization (AIO) solution for the heavy process industries. Imubit empowers OT leaders to break down organizational silos and democratize AI, accelerating workforce transformation while delivering meaningful business results. With over 90 applications in industries like oil and gas, chemicals, and MMM, Imubit is your proven AI solution to maximize operational efficiency, ensuring you can meet demand growth sustainably. 

The Imubit Optimizing Brain™ Solution combines advanced AI technology with deep domain expertise, understanding your plant's most complex process relationships and leveraging advanced reinforcement learning to learn the most optimal operating strategy in any possible process scenario. Imubit goes beyond data-driven decision-making by integrating with existing process controls infrastructure to closed the loop, making sure no optimization value goes uncaptured.

A Imubit é a solução líder em otimização de IA em loop fechado para as indústrias de processos pesados. A Imubit capacita líderes de OT a quebrar silos organizacionais e democratizar a IA, acelerando a transformação da força de trabalho enquanto entrega resultados de negócios significativos. Com mais de 90 aplicações em indústrias como petróleo e gás, químico e MMM, a Imubit é a sua solução de IA comprovada para maximizar a eficiência operacional, garantindo que você possa atender ao crescimento da demanda de forma sustentável.

A Solução Imubit Optimizing Brain™ combina tecnologia avançada de IA com profundo conhecimento de domínio, entendendo as relações de processo mais complexas de sua planta e aproveitando o aprendizado por reforço avançado para aprender a estratégia operacional mais otimizada em qualquer possível cenário de processo. A Imubit vai além da tomada de decisão baseada em dados ao integrar-se à infraestrutura de controle de processos existente para fechar o loop, garantindo que nenhum valor de otimização seja desperdiçado.

Imubit est la solution d’optimisation IA en boucle fermée (AIO) de référence pour les industries de procédés lourds. Imubit permet aux responsables OT de briser les silos organisationnels et de démocratiser l’IA, accélérant la transformation des équipes tout en générant des résultats métiers tangibles. Avec plus de 90 applications dans des secteurs tels que le pétrole et le gaz, la chimie et les métaux, mines et minéraux (MMM), Imubit est votre solution IA éprouvée pour maximiser l’efficacité opérationnelle et vous permettre de répondre durablement à la croissance de la demande.

La solution Imubit Optimizing Brain™ combine des technologies d’IA avancées et une expertise métier approfondie, comprend les relations de procédé les plus complexes de votre installation et s’appuie sur du Reinforcement Learning avancé pour apprendre la stratégie d’exploitation optimale dans tout scénario de procédé possible. Imubit va au-delà de la prise de décision data-driven en s’intégrant à l’infrastructure de contrôle-commande des procédés existante pour fermer la boucle (closed loop), garantissant qu’aucune valeur d’optimisation ne soit perdue.

Imubit ist die branchenführende Closed Loop AI Optimization (AIO)-Lösung für schwere Prozessindustrien. Imubit befähigt OT-Führungskräfte, organisatorische Silos aufzubrechen und AI zu demokratisieren – beschleunigt die Transformation der Belegschaft und liefert zugleich messbare Geschäftsergebnisse. Mit über 90 Anwendungen in Branchen wie Öl und Gas, Chemie und Metalle, Bergbau und Mineralien (MMM) ist Imubit Ihre bewährte AI-Lösung zur Maximierung der operativen Effizienz, sodass Sie dem Nachfragewachstum nachhaltig gerecht werden können.

Die Imubit Optimizing Brain™-Lösung kombiniert fortschrittliche AI-Technologie mit tiefgreifender Domänenexpertise, versteht die komplexesten Prozesszusammenhänge Ihrer Anlage und nutzt fortgeschrittenes Reinforcement Learning, um in jedem möglichen Prozessszenario die optimale Betriebsstrategie zu erlernen. Imubit geht über datengetriebene Entscheidungsfindung hinaus, indem sich die Lösung in die bestehende Prozessleittechnik integriert und den Closed Loop schließt, sodass kein Optimierungspotenzial ungenutzt bleibt.

Imubit

Customer Success Manager

Professional Services Leader driving customer success across Europe for Imubit

Leiter Professional Services zur Förderung des Kundenerfolgs in Europa für Imubit

• Agieren Sie als ranghöchste Führungskraft des Delivery-Teams in Europa und bieten Sie praktische Coaching- und Mentoring-Unterstützung für Mitglieder und Führungskräfte des Delivery-Teams. Dienen Sie als primärer regionaler Eskalationspunkt und stellen Sie Ausrichtung, Verantwortung und operative Exzellenz in allen Delivery-Funktionen sicher.
• Führen Sie direkt mehrere Delivery-Kundenteams, bestehend aus Solution Managern, Implementation Engineers und Systems Integration Engineers. Stellen Sie sicher, dass diese Teams herausragende Projektergebnisse liefern und gleichzeitig vertrauensvolle, strategische Partnerschaften mit Kunden aufbauen, die von Verlässlichkeit, Begeisterung und messbarem Einfluss geprägt sind.
• Coachen und entwickeln Sie Junior Portfolio Manager, die weitere Accounts und Implementierungen betreuen, und fördern Sie eine Kultur hoher Leistung und starker Kundenvertretung.
• Identifizieren Sie in Zusammenarbeit mit dem Delivery Excellence and Enablement (DE&E)-Team proaktiv Lücken in der Delivery-Effektivität und entwickeln Sie kurz- und langfristige Strategien zur Behebung dieser Lücken.
• Arbeiten Sie mit dem VP of Global Delivery und DE&E zusammen, um skalierbare Delivery-Frameworks und Delivery-Partnerschaften zu schaffen, die den Kundennutzen und die operative Effizienz in der gesamten globalen Organisation maximieren.
• Beaufsichtigen Sie die Erstellung und Umsetzung operativer Account-Pläne, die Erneuerungen fördern, Abwanderung verhindern und in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb Ausbauchancen identifizieren.
• Leiten und beteiligen Sie sich an zentralen Initiativen, die Imubits strategische Ziele vorantreiben, einschließlich:
  • Abstimmung operativer Account-Pläne mit strategischen Account-Zielen.
  • Vorantreiben der Digitalen Transformation durch koordinierte Operating-Strategien.
  • Frühe und kontinuierliche Wertschöpfung durch GenAI-Innovationen.
  • Förderung der Plattform-Adoption durch die Weiterentwicklung hin zu einer Product Leadership Value Discipline.
• Arbeiten Sie mit dem VP of Global Delivery, dem Leiter BCE, dem Vertrieb und dem Economic Engineering zusammen, um Imubits Ansatz zur wirtschaftlichen Bewertung weiterzuentwickeln und auf geschäftsergebnisbasierte Kennzahlen und Erkenntnisse umzustellen.
• Kooperieren Sie mit Global Delivery, Produkt- und F&E-Teams, um Imubits Product-Led Operating-Modell zu stärken, kundenseitiges Self-Modelling zu ermöglichen und eine tiefere Plattform-Adoption voranzutreiben.
• Arbeiten Sie bereichsübergreifend, um die Beiträge des Delivery-Teams zu strategischen Partnerschaften und Initiativen zur Aktivierung des Ökosystems innerhalb Europas zu unterstützen und voranzubringen.
• Entwickeln Sie in Partnerschaft mit Portfolio Leads, dem VP of Global Delivery, DE&E, dem CRO und CFO vorausschauende Personalplanungen, die Wertschöpfung für Kunden, Kompetenzentwicklung, Kosten-effizienz und globale Wachstumsziele ausbalancieren.
• Arbeiten Sie mit Portfolio Leads, dem VP of Global Delivery und dem Vertrieb zusammen, um die Portfolioausrichtung an Wertströmen zu verbessern und sicherzustellen, dass die Delivery-Teams effektiv zum Erfolg von Kunden und Unternehmen beitragen.
• Unterstützen und begleiten Sie direkt Imubits Expansionsbemühungen in den Regionen Naher Osten, Afrika (MEA) und Asien-Pazifik (APAC) und leisten Sie Beiträge zur regionalen Strategie- und Umsetzungsplanung.

Director of Delivery, Customer Success – Europe, Global Expansion

Leiter Delivery und Customer Success (Europa und globale Expansion)

Professional Services Leader responsible for managing accounts and expanding Imubit’s global footprint. Coaching teams to deliver exceptional value and operational excellence in industrial AI.

Leiter Professional Services verantwortlich für die Betreuung von Accounts und die Ausweitung der globalen Präsenz von Imubit.
Coaching von Teams zur Erbringung außerordentlicher Werte und operativer Exzellenz in industrieller KI.

Sales

Director to lead EMEA enterprise AI platform sales at Imubit

Directeur chargé de diriger les ventes EMEA de la plateforme d’IA industrielle d’Imubit

Leitung des EMEA‑Enterprise‑Vertriebs für Imubits KI‑Plattform

• Diriger et développer l’équipe commerciale Enterprise pour la zone EMEA : recruter, former et coacher les Account Executives Enterprise et fixer des objectifs clairs
• Piloter des campagnes commerciales stratégiques et prendre en charge personnellement le cycle de vente complet sur certains comptes stratégiques, de la prospection à la négociation et à l’expansion
• Définir et exécuter la stratégie commerciale : planification des territoires, segmentation des comptes et stratégies verticales ciblées
• Orchestrer des cycles de vente complexes : élaborer des plans d’engagement multi-intervenants et mobiliser les parties prenantes opérationnelles, techniques et exécutives
• Valoriser l’offre d’Imubit : animer des discussions et ateliers consultatifs, présenter des interventions exécutives et des analyses techniques approfondies
• Gérer les processus d’entreprise : traiter les objections budgétaires, coordonner les revues juridiques et de conformité, et négocier des accords-cadres
• Travailler en collaboration interfonctionnelle avec Marketing, Produit, Solutions, Delivery et Customer Success pour aligner la stratégie go-to-market (GTM) et garantir des transferts clients réussis
• Gestion du pipeline et prévisions : garantir l’hygiène de Salesforce, le suivi précis du pipeline, une cadence disciplinée de revues des affaires et des décisions basées sur les données
• Représenter Imubit à l’extérieur : participer et intervenir lors d’événements sectoriels, développer des relations partenariales et promouvoir la mission d’Imubit « AI-for-industry »
• Être responsable de l’objectif de chiffre d’affaires Enterprise pour la zone EMEA et instaurer une culture de responsabilisation et d’atteinte des quotas

• Führung und Ausbau des EMEA-Enterprise-Vertriebsteams: Einstellen, Schulung und Coaching von Enterprise Account Executives sowie Festlegung klarer Ziele
• Durchführung strategischer Vertriebskampagnen und persönliche Verantwortung für Full‑Cycle-Vertrieb bei ausgewählten strategischen Accounts von der Akquise über Verhandlungen bis zur Expansion
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie: Gebietsplanung, Account-Segmentierung und zielgerichtete Branchenstrategien
• Orchestrierung komplexer Deal‑Zyklen: Erstellung mehrgleisiger Deal‑Pläne und Einbindung von Stakeholdern aus Betrieb, Technik und Management
• Vermittlung des Wertes von Imubit: Durchführung beratender Gespräche und Workshops, Präsentation vor Führungskräften und technische Deep‑Dives
• Steuerung von Unternehmensprozessen: Umgang mit Budget‑Einwänden, rechtlichen und Compliance‑Prüfungen sowie Verhandlung von Rahmenverträgen (Master Agreements)
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Solutions, Delivery und Customer Success zur Abstimmung der GTM‑Strategie und Sicherstellung erfolgreicher Übergaben
• Pipeline‑Management & Forecasting: Sicherstellung der Salesforce‑Hygiene, genaue Nachverfolgung der Pipeline, disziplinierte Deal‑Review‑Rhythmen und datengetriebene Entscheidungen
• Imubit extern vertreten: Teilnahme und ggf. Vorträge auf Branchenevents, Aufbau von Partnerbeziehungen und Advocacy für Imubits "AI‑for‑industry"‑Mission
• Verantwortung für das Enterprise‑Umsatzziel in EMEA und Etablierung einer Kultur von Verantwortungsbewusstsein und Zielerreichung

Director of Enterprise Sales

Directeur des ventes Entreprises

Leiter Enterprise Sales

Lead EMEA enterprise sales for Imubit’s industrial AI optimization platform. Build team, close $1M+ complex deals, shape go-to-market strategy.

Diriger les ventes Enterprise EMEA pour la plateforme d’optimisation IA industrielle d’Imubit. Constituer l’équipe, conclure des contrats complexes supérieurs à 1M$ et définir la stratégie go-to-market.

Leitung des EMEA‑Enterprise‑Vertriebs für die industrielle KI‑Optimierungsplattform von Imubit. Aufbau eines Teams, Abschluss komplexer Deals über 1 Mio. USD und Gestaltung der Go‑to‑Market‑Strategie.

Account Executive

Enterprise AE at Imubit selling AI optimization for hydrocarbon ops.

Enterprise Account Executive bei Imubit für den Verkauf von KI‑Optimierungslösungen in der Kohlenwasserstoff‑Industrie.

Kurzfassung: Imubit definiert die operative Optimierung für die Kohlenwasserstoffindustrie neu. Von Upstream bis LNG suchen wir einen erstklassigen Enterprise Account Executive, der Räume souverän führt, Komplexität beherrscht und unternehmensweite Transformationen vorantreibt. Es handelt sich um mehrjährige, millionenschwere Projekte, die die Koordination mehrerer Abteilungen, technische Validierungen, Compliance-Hürden und Budgetprozesse erfordern. Sie müssen unsere KI-Lösungen meistern, Förderer in den Bereichen Betrieb, Finanzen und Digitales identifizieren und aufbauen sowie interne und Partnerressourcen auf eine einzige, hart erkämpfte Entscheidung ausrichten. Dies ist kein Run‑Rate‑Quota‑Spiel – es ist eine strategische Kampagne, um KI in das Nervensystem der Kohlenwasserstoff‑Lieferkette zu integrieren.

• Reisetätigkeit zu Kundenseiten in ganz Europa; bevorzugt Standort in Nord‑ oder Westeuropa. Remote‑Bewerber sind willkommen.

Über uns:
• Wir optimieren nicht nur industrielle Prozesse – wir verändern, wie ganze Industrien arbeiten.
• Als Pionier der Closed‑Loop AI Optimization (AIO) treiben wir die Automatisierung in Raffinerien, Chemieanlagen, Zementwerken und Bergwerken voran.
• Unsere Optimizing Brain™‑Lösung versetzt Ingenieure in die Lage, multipurpose Modelle selbst zu erstellen und einzusetzen, um Effizienz, Profitabilität und Nachhaltigkeit zu steigern.
• Sieben der zehn größten US‑Raffinerien vertrauen Imubit; unsere Lösung ist in über 90 hochwertigen Anwendungen im Einsatz und liefert Echtzeit‑Prozessoptimierung zur Margenverbesserung, Emissionsreduktion und zum Aufbau einer KI‑kompetenten Belegschaft.
• Mitbegründer sind u.a. ein Google Fellow und ein preisgekrönter Data Scientist; das Team vereint Domain‑Experten von Exxon, Shell, Holcim und FLSmidth.
• Unterstützt von führenden VCs wie Insight Partners und Alpha Wave setzen wir einen neuen Standard für industrielle KI.

Unsere Mission ist schlicht, aber mutig: Den weltweit führenden Industrieunternehmen dabei zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen, langfristige Profitabilität zu maximieren und ihre Betriebe in einer Zeit schnellen Wandels zukunftssicher zu machen. Wenn Sie bereit sind, Grenzen zu verschieben und die Zukunft der industriellen Intelligenz mitzugestalten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, zu uns zu kommen.

Wen wir suchen:
• Einen nachweislich erfolgreichen Enterprise AE, der transformative Veränderungen in Upstream, Midstream, LNG, Raffinerien, Biokraftstoffen und Chemie vorantreibt.
• Sie fühlen sich wohl in Unsicherheit und Komplexität, balancieren Neugier mit Kontrolle und verfolgen Ziele mit kompromissloser Priorisierung.
• Sie leben den Enterprise‑Sales‑Ablauf – von MEDDPIC‑Disziplin über mehrgleisigen Aufbau von Champions bis hin zu 7‑stelligen Preisgestaltungen. Sie suchen nicht nur das nächste Logo, Sie wollen Paradigmen verschieben.

In dieser Rolle:
• Verantwortung für den gesamten Enterprise‑Sales‑Zyklus: Prospecting, Strategie, Execution und Post‑Close‑Wachstum.
• Abbildung und Beeinflussung umfangreicher Käuferökosysteme von Operations über ESG bis Digital Transformation.
• Führung strategischer Value‑Engagements mit unserer KI‑Optimierungsplattform, um Executive‑Überzeugung aufzubauen.
• Aufbau mehrgleisiger Beziehungen und zielgruppengerechte Ansprache von technischen, betrieblichen und geschäftlichen Entscheidungsträgern.
• Abstimmung interner Ressourcen zur Erzeugung von Dringlichkeit und zum Erreichen von Konsens.
• Beherrschung unserer KI‑Optimierungsplattform für hochrangigen, beratenden Verkauf und Value‑Realisation.
• Entwicklung von MEDDPIC‑basierten Deal‑Strategien und rigorose Fortschritts‑Forecasts.
• Präzise Pflege der Pipeline und Forecast‑Disziplin in Salesforce.
• Leitung wirkungsstarker Engagements wie Piloten, Workshops, Executive Briefings und Joint Value Assessments.
• Vertretung von Imubit auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen.

Persönliche Eigenschaften und Ausführungsstandards:
• Intellekt: Lernt schnell, erkennt Muster und verknüpft Zusammenhänge.
• Beharrlichkeit: Hartnäckig und iterativ über lange Sales‑Zyklen hinweg.
• Coachability: Offen für Feedback und wachstumsorientiert.
• Integrität: Operiert transparent und hält Zusagen ein.
• Situationsbewusstsein: Liest Menschen, Kontext und Timing präzise.
• Vorantreiben von Aktionen: Führt Deals aktiv, wartet nicht auf Anweisungen. Nutzt gemeinsame Sprache und Frameworks. Aktives Zuhören, gezielte Kommunikation und kompromisslose Umsetzung.

Enterprise Account Executive, Hydrocarbon Vertical

Enterprise Account Executive – Kohlenwasserstoff‑Segment

Drive multi-year, multi-million-dollar enterprise deals in hydrocarbon vertical. Build champions across operations, ESG, and digital transformation with Imubit’s AI optimization.

Steuern Sie mehrjährige, millionenschwere Enterprise‑Deals im Kohlenwasserstoff‑Segment. Bauen Sie Förderer in Betrieb, ESG und Digital Transformation mit Imubits KI‑Optimierung auf.

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