Chief Commercial Officer (m/w/d) Defence & Space

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Indra Group

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10.000+ Mitarbeiter

🎖️ Verteidigung

🚀 Luft- und Raumfahrt

🤖 Künstliche Intelligenz

Defense • Aerospace • Artificial Intelligence

Die Indra-Gruppe ist ein spanisches multinationales Technologie- und Systemunternehmen, das fortschrittliche Lösungen in den Bereichen Verteidigung, Flugsicherung, Raumfahrt, Mobilität und digitale Transformation entwickelt und integriert. Die Gruppe betreibt spezialisierte Geschäftseinheiten (Indra Defence, Indra Air Traffic, Indra Space, Indra Mobility, IndraMind und Minsait), die Sensoren, Führungs- und Kontrollsysteme, Luftverkehrssynchronisation, End-to-End-Raumfahrtfähigkeiten, intelligente Verkehrsinfrastrukturen sowie souveräne KI- und digitale Plattformen bereitstellen. Indra weist eine globale Präsenz auf (Vertretung in über 140 Ländern, >62 000 Fachkräfte) und investiert erheblich in Forschung und Entwicklung (8,7 % des Umsatzes; 472 Mio. € im Jahr 2025), und legt besonderen Wert auf Cybersicherheit, Nachhaltigkeit und industrielle Kapazität.

Beschreibung

• Verantwortung für das Business Development im Markt Defence & Space in Deutschland, eingebettet in die internationale Konzernstruktur • Kommerzielle Repräsentation des Unternehmens gegenüber staatlichen und institutionellen Auftraggebern bei Kundenkontakten, Vertragsverhandlungen sowie auf Messen, Konferenzen und relevanten Branchenveranstaltungen • Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung der Business-Development-Strategie (Go-to-Market, Marktpriorisierung, Segmentierung, Value Proposition) • Übersetzung sicherheitskritischer Kundenanforderungen in marktfähige Lösungen für missionskritische, hochverfügbare und sicherheitskritische Anwendungen • Aufbau und Steuerung einer belastbaren Vorhaben-Pipeline inkl. Forecasting, KPI-Steuerung und Opportunity-Management • Steuerung komplexer Angebote und Ausschreibungen (Bid-Strategie, Pricing, Verhandlung und Abschluss) in Zusammenarbeit mit Bid Management und PreSales • Aufbau strategischer Partnerschaften (Prime-/Subcontracting, Integrations- und Technologiepartner) • Führung und Weiterentwicklung der Commercial-Organisation (Business Development, Sales, Bid Management/PreSales) – international und cross-functional • Verantwortung für den Auftragseingang sowie den aktiven Aufbau und die Weiterentwicklung der kommerziellen Strukturen • Enge Zusammenarbeit mit Program Delivery, In-Service-Support und Engineering zur wettbewerbsfähigen Angebotsgestaltung

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Business Development im deutschen Verteidigungs-, Behörden- oder sicherheitskritischen Umfeld mit fundiertem Verständnis regulierter Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse • Nachweisbare Erfolge im Erschließen neuer Vorhaben sowie im Management komplexer Stakeholder-Strukturen (öffentliche Auftraggeber und Industrie) • Ausgeprägte Kompetenz im konsultativen B2G-Selling, in der Verhandlungsführung sowie in der Vertragsgestaltung • Methodische und strukturierte Arbeitsweise in komplexen, mehrdeutigen Umfeldern sowie die Fähigkeit, Anforderungen in tragfähige Strategien zu überführen • Solides technisches Verständnis für Systemarchitekturen in Aerospace, Defence und sicherheitskritischer IT • Vertrautheit mit Exportkontrolle sowie Sicherheits- und Geheimschutzanforderungen; Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung • Sehr gute Deutschkenntnisse auf Verhandlungsniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Spanischkenntnisse sind von Vorteil • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie ggf. in begrenztem internationalem Umfang

🏖️ Vorteile

• Gleitzeit ohne Kernarbeitszeit • 30 Tage Urlaub • Work-Life-Balance durch mobiles Arbeiten / Workation • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten • Arbeiten in internationalen Teams • Möglichkeit zur Nutzung von Jobrad, Jobroller, Wellpass, Deutschlandticket und Corporate Benefit