Sales Director, Osteuropa und Naher Osten (EE&ME)

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INSIGHTEC

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Healthcare • Pharmaceuticals • Science

INSIGHTEC ist ein Medizintechnikunternehmen, das schnittfreie, MRI-geführte fokussierte Ultraschallsysteme (insbesondere Exablate Neuro/Prime) zur Behandlung neurologischer Bewegungsstörungen wie medikamentenresistentes Essentielles Tremor und tremordominante Parkinson-Krankheit entwickelt. Die Plattform ermöglicht ambulante, präzise, schnittfreie neurochirurgische Eingriffe mittels akustischer Energie mit Echtzeit-MRI-Überwachung, und das Unternehmen arbeitet mit Krankenhäusern, Neurochirurgen und Behandlungszentren zusammen, um seine Geräte gemäß behördlichen Genehmigungen (z. B. PMA P150038) einzusetzen. INSIGHTEC konzentriert sich darauf, die Patientenversorgung durch klinische Forschung, behördlich konforme Medizinprodukte und Schulung/Unterstützung für Gesundheitsdienstleister voranzutreiben.

201 - 500 Mitarbeiter

💊 Pharmazie

🔬 Wissenschaft

💰 €100.000.000 Debt Financing im 2022-08

Beschreibung

• Diese Position spielt eine Schlüsselrolle bei der Führung einer schnell wachsenden Region und stellt durch die direkte Steuerung der lokalen Distributoren die Erreichung der Capital-Sales-Ziele des Unternehmens sicher. • Dazu gehört die Leitung und Überwachung der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, der Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen sowie die Sicherstellung der Erreichung bzw. Übererfüllung von Verkaufsprognosen und Zielen. • Treibt das regionale Geschäft und die Umsatzziele voran, steuert und setzt sie um. • Legt jährlich die Geschäftsziele der Region (Bestellungen und Umsätze) fest — pro Quartal und pro Land — und führt das Distributorenteam. • Analysiert die regionalen Marktdynamiken, um bestehende Erfolge zu maximieren und neue Wachstumschancen im Vertrieb zu schaffen. • Erstellt Forecasts und Wachstumspläne. • Etabliert Kennzahlen zur Messung der Teamleistung, berichtet darüber und behebt bei Bedarf Defizite. • Stellt sicher, dass der regionale Vertriebsplan mit den EMEA-Umsatzzielen übereinstimmt und diese unterstützt. • Erstellt regelmäßige Vertriebsberichte unter Verwendung von CRM-Tools, in denen Umsatzvolumen, potenzielle Wachstumsbereiche und Strategien zur Erweiterung der Kundenbasis hervorgehoben werden. • Repräsentiert Insightec auf Branchenkongressen und Meetings, um die Produktbekanntheit und Marktpräsenz zu stärken. • Rekrutiert und steuert die Präsenz von Distributoren in der Region; fördert ein erfolgreiches und positives Teamumfeld. • Arbeitet eng mit dem Head of CAMs und den lokalen CAMs zusammen, um die Unternehmensziele hinsichtlich der Behandlungszahlen zu erreichen. • Arbeitet mit dem Head of Marketing zusammen, um Marketingpläne für die Region zu definieren. • Arbeitet mit dem Head of Market Access und den lokalen Distributoren bei der Führung des Erstattungsprozesses und der Definition einer Erstattungsstrategie zusammen. • Unterstützt das Regulatory-Team bei der Vorbereitung und Umsetzung des Regulierungsplans. • Ist in der Lage, positive Kooperationen mit den verschiedenen Insightec-Funktionen, die das Gebiet unterstützen, zu initiieren. • Resilienz, positive Grundeinstellung, Problemlösungskompetenz, Kundenorientierung, Teamfähigkeit und unkonventionelles Denken.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung in der Medizintechnikbranche, idealerweise im Bereich Neuromodulation und/oder im Vertrieb von hochwertigen Investitionsgütern für bildgebende oder therapeutische Geräte an Krankenhäuser. • Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Großinvestitionen und im Abschluss von Geschäften, idealerweise unter Einbeziehung disruptiver Technologien. • Ein solides berufliches Netzwerk in relevanten Gesundheitssektoren ist von Vorteil. • Erfahrung im Business Development ist wünschenswert. • Frühere Erfahrung im Vertrieb bzw. Country Management ist entscheidend. • Eigeninitiative, herausragende Organisationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Prioritäten effektiv zu setzen. • Ausgeprägtes strukturiertes und konzeptionelles Denkvermögen, ergänzt durch eine praktische Hands-on-Mentalität. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Teamorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter bereichsübergreifender Zusammenarbeit. • Hohe Integrität und Professionalität in allen Interaktionen. • Kreativ und einfallsreich bei der Bewältigung von Herausforderungen und der Findung von Lösungen. • Sicheres Verhandlungsgeschick, ausgeprägte Detailorientierung sowie Nachweis einer unternehmerischen Denkweise; ergebnisorientierte Arbeitsweise mit proaktiver Haltung. • Fähigkeit, mit begrenzter Aufsicht zu handeln und durch eigene Initiative den Markt kontinuierlich auszubauen.

🏖️ Vorteile

• Umfangreiche Reisetätigkeit (ca. 70%)