Sales Manager

🕒 vor 7 Monaten

🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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INSIGHTEC

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201 - 500 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🏥 Gesundheitswesen

💊 Pharmazie

💰 €100.000.000 Debt Financing im 2022-08

Manufacturing • Healthcare • Pharmaceuticals

INSIGHTEC ist ein Medizintechnikunternehmen, das schnittfreie, MRI-geführte fokussierte Ultraschallsysteme (insbesondere Exablate Neuro/Prime) zur Behandlung neurologischer Bewegungsstörungen wie medikamentenresistentes Essentielles Tremor und tremordominante Parkinson-Krankheit entwickelt. Die Plattform ermöglicht ambulante, präzise, schnittfreie neurochirurgische Eingriffe mittels akustischer Energie mit Echtzeit-MRI-Überwachung, und das Unternehmen arbeitet mit Krankenhäusern, Neurochirurgen und Behandlungszentren zusammen, um seine Geräte gemäß behördlichen Genehmigungen (z. B. PMA P150038) einzusetzen. INSIGHTEC konzentriert sich darauf, die Patientenversorgung durch klinische Forschung, behördlich konforme Medizinprodukte und Schulung/Unterstützung für Gesundheitsdienstleister voranzutreiben.

Beschreibung

• Drive capital equipment sales and treatment adoption of Insightec’s MR-guided focused ultrasound (MRgFUS) platforms across Italy • Develop strategic hospital accounts and build relationships with clinical and executive stakeholders • Achieve and exceed quarterly and annual targets for capital orders, treatments, and revenue growth • Develop and execute a strategic territory plan aligned with corporate and marketing priorities • Identify key academic and high-potential community hospitals • Lead sales presentations and business case discussions with neurosurgeons, neurologists, radiologists, and C-suite stakeholders • Build and present economic value propositions covering capex, reimbursement, downstream revenue, and program development costs • Lead efforts with the distributor in Italy to achieve annual objectives • Collaborate with Clinical Account Managers and Clinical Applications Specialists on site activation, program ramp-up, and utilization growth • Coordinate field activities with GE Healthcare, Siemens Healthineers, Philips Healthcare, and other strategic partners • Represent Insightec at congresses, workshops, and regional events • Maintain pipeline, forecast, and activity reporting in the company CRM, such as Salesforce • Monitor competitive activity and healthcare market dynamics • Provide feedback to Marketing, Product Management, and Leadership • Ensure compliance with Insightec’s Quality Policy, regulations, and company guidelines

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Science, Engineering, Business or related field • MBA preferred • 10+ years of sales experience in the medical device industry • Strong track record in high-value capital equipment (≥1M€) sales to hospitals and academic centers • Proven success closing complex multi-stakeholder deals in Neurosurgery, Neurology, Radiology and/or advanced Imaging / OR solutions • Proven success in managing distributor leaders in the market • Proven experience in C-suite and G-level management • Demonstrated ability to build and manage a robust funnel, from prospecting to negotiation and closing, in competitive and developing markets • Strong network with hospital decision-makers and KOLs in the region is a significant advantage • Excellent communication, presentation and negotiation skills in English and the local language • High level of autonomy, strategic thinking, and resilience • Comfortable with frequent travel across the territory • Strong drive on generating happy team atmosphere • Passion for disruptive medical technology and improving patient outcomes • Strong customer focus and solution-oriented mindset • Team player with high integrity, able to work cross-functionally and in a matrix environment

🏖️ Vorteile

• Full-time employment • Remote work arrangement • Frequent travel across the territory