Senior Account Executive – BizGov

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 - $125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Instructure

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

📚 Bildung

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Education • SaaS • Artificial Intelligence

Instructure ist ein Unternehmen für Bildungstechnologie, das eine Vielzahl digitaler Werkzeuge und Plattformen bietet, um Lehr- und Lernerfahrungen auf verschiedenen Bildungsstufen, von der Grundschule bis zur beruflichen Bildung, zu verbessern und zu vereinfachen. Im Mittelpunkt ihres Angebots steht das Canvas Learning Management System (LMS), das als umfassende Plattform dient, über die Pädagogen und Studierende effektiv kommunizieren und zusammenarbeiten können. Instructure bietet zudem zusätzliche Tools wie Canvas Studio und Canvas Catalog sowie datengestützte Einblicke durch Intelligent Insights, die KI nutzen, um Bildungsergebnisse zu verbessern. Die Produkte des Unternehmens sind darauf ausgelegt, evidenzbasierte Entscheidungen zu unterstützen, die Nutzung von Technologie zu optimieren und in Bildungseinrichtungen nachhaltige Ergebnisse zu fördern.

Beschreibung

• Develop and execute comprehensive sales strategies to achieve and exceed sales quotas • Manage and grow a portfolio of key accounts • Identify upselling and cross-selling opportunities for Instructure’s products, including Canvas, MasteryConnect, and Elevate • Prospect and qualify new business opportunities • Conduct presentations and product demonstrations for C-level executives and key stakeholders • Negotiate and close complex contracts • Build and maintain strong, long-lasting customer relationships • Collaborate with marketing, product, and customer success teams • Provide accurate sales forecasting and manage the sales pipeline using CRM tools • Maintain current knowledge of industry trends, competitive landscape, and Instructure products • Represent Instructure at industry events and conferences

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful experience in enterprise software sales • Proven track record of consistently exceeding sales quotas • Experience managing full sales cycles—from prospecting to closing • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Proficiency with CRM software such as Salesforce and sales productivity tools • Ability to work independently and collaboratively • Strong analytical and problem-solving skills • Willingness to travel up to 50% • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field • Must pass a background check • Candidates may be asked to verify their legal name, current physical location, valid contact number, and residential address

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Full-time employee ownership program • Flexible work culture • Generous time off, including local holidays • Annual “Dim the Lights” period in late December • Comprehensive wellness programs • Mental health support • Learning and development resources • Professional development tools • Tuition reimbursement • Technology and tools needed to do your best work • Motivosity employee recognition program • Inclusive, supportive culture

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