Sales Manager, SMB and Commercial

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🔥 vor 9 Stunden

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

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Instrumentl

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🤝 Non-Profit

⚡ Produktivität

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2017-07

Non-profit • Productivity • SaaS

Instrumentl ist eine umfassende Plattform für das Fördermittelmanagement, die den Prozess für gemeinnützige Organisationen, Fördermittelberater und Universitäten vereinfacht, Fördermittel zu finden, zu beantragen und zu verwalten. Sie bietet eine umfangreiche Datenbank mit über 400. 000 Geldgebern und mehr als 20. 000 kuratierten Fördermitteln, um Nutzern zu helfen, schnell die am besten geeigneten Finanzierungsmöglichkeiten zu finden. Instrumentl verbessert auch die Erstellung von Förderanträgen mit KI-Technologie, automatisiert Fristen, verwaltet Aufgaben und bietet Werkzeuge für die Zusammenarbeit und Dokumentenmanagement. Vertraut von über 4. 000 gemeinnützigen Organisationen, hat Instrumentl mehr als 1 Milliarde US-Dollar in aktiven Fördermitteln ermöglicht, um eine Vielzahl von kritischen Missionen zu unterstützen.

Beschreibung

• Recruit, onboard, and ramp our Growth AEs • Drive outbound deal sourcing motions to help AEs self-source and close qualified pipeline • Coach your team through 1:1s, deal reviews, and real-time shadowing to develop confidence and skills • Define, optimize, and scale high-velocity sales workflows, pipelines, playbooks, and metrics • Own team performance: pipeline health, forecast accuracy, and quota attainment • Collaborate with Marketing, Product, CS, and RevOps to align strategy and customer experience • Participate in live deals—co-selling, modeling best practices, and troubleshooting in the moment • Build a high-learning, supportive, and growth-oriented culture where every AE thrives

🎯 Anforderungen

• 3+ years managing or coaching early-career AEs in a velocity B2B SaaS sales environment • Experience balancing a combination of inbound and outbound customer acquisition motions • Experience building and scaling outbound acquisition motions from the ground up • Track record of team quota attainment and ramping new AEs quickly • Expertise in high-velocity sales methodologies, pipelines, and forecasting tools • Strong operational rigor: data-driven, detail-oriented, constantly optimizing for efficiency • Coach-first mindset: empathetic, supportive, and dedicated to developing talent • Excellent verbal and written communicator, inspiring and relatable • Comfortable in a fast-paced startup environment—flexible, proactive, and entrepreneurial • Experience selling into the nonprofit sector or with nonprofit buyers • Prior experience in fundraising automation or grant management tools • Experience with Hubspot

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Professional development budget • Home office setup allowance