Senior Vertriebsmitarbeiter – Enterprise

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Integrity360

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🛡️ Versicherung

Consulting • Healthcare • Insurance

Integrity360 ist ein führender, unabhängiger Cybersecurity- und PCI-Spezialist in Europa und stellt dedizierte Expertinnen und Experten für Managed Services, Beratungsleistungen, Penetrationstests und Incident Response bereit. Das Unternehmen folgt einer Security-First-Philosophie und unterstützt Organisationen dabei, sich auf Cyberbedrohungen vorzubereiten, indem es ihre Resilienz über Netzwerke, Infrastruktur und Informationen hinweg stärkt. Integrity360 betreibt fünf Security Operations Center (SOC) in Europa und Südafrika und bietet rund um die Uhr (24/7) Schutz vor Cyberangriffen. Zum Leistungsportfolio zählen unter anderem: • Managed Detection and Response (MDR) • Incident Response • Cyber Testing • Aufrechterhaltung der Compliance So werden Sicherheitsverletzungen schnell identifiziert und behoben. Als von Gartner anerkanntes Unternehmen expandiert Integrity360 weltweit und investiert kontinuierlich in hochmoderne Security-Operations-Zentren.

Beschreibung

• Proaktiv neue Geschäfte entwickeln und gezielt neue Enterprise-Kunden akquirieren • Strategische Vertriebspläne entwickeln und umsetzen, die auf Entscheider auf C-Level abzielen • Den gesamten Vertriebszyklus betreuen – von der Erstansprache über Verhandlungen und Vertragsabschluss bis hin zum Onboarding der Kunden • Eine belastbare Sales-Pipeline aufbauen und pflegen sowie wöchentliche Forecasts und Berichte erstellen • Cross-Selling-Potenziale in Bestandskunden identifizieren, um die Service-Nutzung und den Umsatz zu steigern • Strategische Account-Entwicklungspläne erstellen und langfristigen Umsatzausbau vorantreiben • Als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Kundenlebenszyklus fungieren • Quartalsziele erreichen oder übertreffen • Strategische Beziehungen zu Cybersecurity-Anbietern und Partnern pflegen • Die Marke Integrity360 vertreten und die Kundenzufriedenheit sicherstellen • Mit technischen, Delivery- und Operations-Teams bei der Lösungsdefinition und Implementierung zusammenarbeiten • Vertriebsaktivitäten und Interaktionen in CRM-Systemen dokumentieren • Das Unternehmen intern und extern repräsentieren und vertreten

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity-Lösungen, Bedrohungsintelligenz-Plattformen, Beratungsleistungen und verwalteten Sicherheitsdiensten • Nachgewiesene Vertriebserfahrung im Cybersecurity-Bereich mit Unternehmenskunden (Enterprise-Level) • Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen im Cybersecurity-Umfeld • Gute Beziehungen zu CISOs, CIOs, IT-Leitern, Security-Managern und weiteren Entscheidern auf Unternehmensebene • Erfahrung im Verkauf über mehrere Branchen hinweg und im Umgang mit komplexen Einkaufsprozessen in Großunternehmen • Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und im Verkauf an C-Level-Stakeholder • Fähigkeit, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden auszubauen • Beratungsorientierter Verkaufsansatz und Fähigkeit, passende Lösungen zu konzipieren • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, Entscheidungsstärke und Verhandlungsgeschick • Fähigkeit, Kunden- und Anbieterbeziehungen aufzubauen und langfristig zu pflegen • Durchsetzungsfähigkeit und Einflussnahme auf allen Ebenen • Starke Organisations-, Planungs- und Zeitmanagementfähigkeiten • Sorgfältige Arbeit mit CRM-Systemen sowie disziplinierte Dokumentation von Vertriebsaktivitäten • Fähigkeit, Umsatz und Profitabilität durch Cross- und Upselling von Cybersecurity-Services zu steigern • Ausgeprägte Kundenorientierung • Fließende Deutschkenntnisse und professionelles Englisch