Strategic Account Executive

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🕒 vor 2 Tagen

🌽 Illinois – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Introhive

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

Consulting • Marketing • Logistics

Introhive ist ein Softwareunternehmen, das sich auf KI-gesteuerte Kundenintelligenzlösungen für große, vertriebsorientierte B2B-Unternehmen spezialisiert hat. Die Plattform des Unternehmens automatisiert die Erfassung und Anreicherung von Kundendaten und erschließt Einsichten in Netzwerke von Beziehungen und Aktivitäten, um Wachstum und Zusammenarbeit zu fördern. Introhive setzt sich dafür ein, Transparenz zu erhöhen, Beziehungen zu operationalisieren und die Produktivität zu steigern, indem manuelle Dateneingaben in CRM-Systemen reduziert werden. So werden Unternehmen befähigt, eine stärker vernetzte und kundenorientierte Organisation zu erreichen. Introhive wird von Branchenführern hoch gelobt und von Analysten wie Gartner und Forrester für seine Fähigkeiten in der Kundenintelligenz anerkannt.

Beschreibung

• Grow strategic enterprise accounts through expansion opportunities and develop new business within the assigned territory • Develop, execute, and continuously refine strategic territory and account plans • Lead complex, multi-stakeholder consultative sales engagements from discovery through close • Achieve or exceed quarterly and annual revenue targets • Maintain accurate forecasting and disciplined pipeline management in Salesforce • Partner with Pre-Sales, Marketing, Product, Customer Success, and Revenue Operations to advance opportunities and deliver customer value • Deliver executive presentations, product demonstrations, and customer workshops independently or with Pre-Sales • Stay current on industry trends, customer challenges, and Introhive’s AI-powered platform • Build trusted executive relationships • Maintain a healthy, predictable pipeline and deliver accurate forecasts • Partner effectively across the Go-to-Market organization

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise SaaS or complex B2B sales experience • Proven success managing strategic enterprise accounts and navigating complex buying cycles • Demonstrated track record of meeting or exceeding enterprise sales targets • Strong executive presence with ability to influence senior decision-makers • Experience managing pipeline and forecasts using Salesforce or a comparable CRM • Self-motivated with excellent organizational, communication, and collaboration skills • Experience selling into Professional Services, Legal, Accounting, Financial Services, Consulting, or similar industries • Experience with AI, CRM, Relationship Intelligence, or Revenue Intelligence solutions • Business acumen • Consultative selling • Cross-functional collaboration • Customer-centric mindset • Executive relationship management • Forecasting and pipeline management • Negotiation • Strategic account planning

🏖️ Vorteile

• Collaborative, high-performing team • Opportunity to partner with experienced leaders across Sales, Product, Marketing, Customer Success, and Revenue Operations • Opportunity to influence strategic customers and contribute to company growth • Opportunity to make a meaningful impact on Introhive’s future • Occasional travel