Intuitive
5001 - 10000 Mitarbeiter
Gegründet 1995
🏥 Gesundheitswesen
💼 Beratung
📦 Logistik
Healthcare • Consulting • Logistics
Intuitive ist bekannt für innovative chirurgische Technologien, darunter die da Vinci Chirurgiesysteme, die für minimalinvasive Eingriffe eingesetzt werden. Mit drei Jahrzehnten nachgewiesener Leistungsfähigkeit konzentriert sich Intuitive darauf, die Gesundheitsversorgung voranzubringen, indem das Unternehmen strukturierte und messbare, technologiegestützte Trainingspfade für Chirurginnen und Chirurgen, Ärztinnen und Ärzte sowie OP-Teams bereitstellt. Die Vision ist, Behandlungsergebnisse durch weniger invasive chirurgische Versorgung zu verbessern. Zudem bietet Intuitive mit dem Da Vinci Hub eine visuelle Medienplattform für Zusammenarbeit und Lernen sowie mit SimNow eine Plattform für chirurgisches Training. Das Unternehmen treibt kontinuierlich Innovationen voran, um neue Möglichkeiten in der chirurgischen Versorgung zu erschließen.
Endoluminal Sales Manager – DACH
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5001 - 10000 Mitarbeiter
Gegründet 1995
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Healthcare • Consulting • Logistics
Intuitive ist bekannt für innovative chirurgische Technologien, darunter die da Vinci Chirurgiesysteme, die für minimalinvasive Eingriffe eingesetzt werden. Mit drei Jahrzehnten nachgewiesener Leistungsfähigkeit konzentriert sich Intuitive darauf, die Gesundheitsversorgung voranzubringen, indem das Unternehmen strukturierte und messbare, technologiegestützte Trainingspfade für Chirurginnen und Chirurgen, Ärztinnen und Ärzte sowie OP-Teams bereitstellt. Die Vision ist, Behandlungsergebnisse durch weniger invasive chirurgische Versorgung zu verbessern. Zudem bietet Intuitive mit dem Da Vinci Hub eine visuelle Medienplattform für Zusammenarbeit und Lernen sowie mit SimNow eine Plattform für chirurgisches Training. Das Unternehmen treibt kontinuierlich Innovationen voran, um neue Möglichkeiten in der chirurgischen Versorgung zu erschließen.
Beschreibung
• Verkauf des Ion Endoluminal Systems an Greenfield- und bestehende Krankenhäuser im zugewiesenen Gebiet • Verwaltung des kompletten Verkaufsprozesses für Investitionsgüter von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung und Installation • Entwicklung von Gebiets- und strategischen Kundenplänen im Einklang mit regionalen Unternehmenszielen • Aufbau von Executive-, klinischer und wirtschaftlicher Befürwortung bei C‑Suite, Ärzten, dem Einkauf und der Krankenhausverwaltung • Leitung von Executive-Präsentationen, Business-Case-Diskussionen und wertbasierten Verkaufsinitiativen • Identifizierung neuer Accounts, klinischer Champions und Key Opinion Leaders (KOLs) zur Marktentwicklung • Koordination funktionsübergreifender Deal-Teams einschließlich Clinical Sales, Marketing, Market Access, Finance, Legal, Service und Operations • Unterstützung bei Ausschreibungen, Beschaffungsprozessen und Vertragsverhandlungen • Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs vom Investitionsverkauf zur klinischen Implementierung und zur Verfahrensakzeptanz • Pflege einer genauen CRM-Pipeline, Forecasting und Opportunity-Management • Umfangreiche Reisetätigkeit, ca. 70 % • Erreichung von Quartals- und Jahresvertriebszielen • Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im zugewiesenen Gebiet • Erstellung finanzieller und klinischer Business Cases • Förderung der Forecast-Genauigkeit und diszipliniertes Pipeline-Management • Steigerung der Marktbekanntheit und Beschleunigung der Adoption der Ion-Plattform • Sicherstellung erfolgreicher Implementierung und langfristigem Kundenerfolg
🎯 Anforderungen
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten • Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern im medizinischen Bereich (Capital Equipment) bevorzugt • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Executive-Ebene • Kenntnisse in Bronchoskopie, Endoskopie und/oder im OP-Umfeld • Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Account Management und in der Steuerung komplexer Stakeholder • Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation • Starke analytische Fähigkeiten sowie Verhandlungs- und Geschäftsplanungsfähigkeiten • Bereitschaft zu umfangreicher Reisetätigkeit
🏖️ Vorteile
• Möglichkeit zur Remote-Arbeit / Homeoffice • Mitarbeiter können remote arbeiten • Möglichkeit, für einen globalen Marktführer in robotergestützter Chirurgie und minimalinvasiver Versorgung zu arbeiten • Tätigkeit mit Beitrag zu bedeutender medizinischer Innovation
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