Invert
11 - 50 Mitarbeiter
☁️ SaaS
🧬 Biotechnologie
💰 Venture Round im 2022-03
SaaS • Biotechnology
Invert ist ein Unternehmen, das sich auf das Management und die Analyse von Bioprozessdaten spezialisiert hat. Sie bieten eine umfassende Suite von Produkten an, die entwickelt wurden, um Bioprozessdaten zu sammeln, zu bereinigen, zu standardisieren und in einen Kontext zu setzen. Ihre Tools bieten leistungsstarke Funktionen für die Datenintegration, Analyse, maschinelles Lernen und Modellierung, die es Wissenschaftlern und Forschern ermöglichen, Experimente zu optimieren, Daten effizienter zu analysieren, manuelle Arbeitsabläufe zu ersetzen und prädiktive Modelle zu erstellen. Die Lösungen von Invert tragen dazu bei, die Zykluszeiten zu verkürzen und die Zusammenarbeit zu verbessern, indem sie es den Nutzern ermöglichen, Berichte zu erstellen, interaktive Diagramme hinzuzufügen und Erkenntnisse mit Kollegen zu teilen. Ihre Technologie ist vielseitig und integriert sich mit verschiedenen Hardware- und Softwareplattformen, was sicherstellt, dass Daten zuverlässig und zugänglich über mehrere Standorte und für zahlreiche Mitarbeiter sind.
Director Strategic Accounts – Nordamerika
🕒 vor 3 Monaten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle
Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.
Invert
11 - 50 Mitarbeiter
☁️ SaaS
🧬 Biotechnologie
💰 Venture Round im 2022-03
SaaS • Biotechnology
Invert ist ein Unternehmen, das sich auf das Management und die Analyse von Bioprozessdaten spezialisiert hat. Sie bieten eine umfassende Suite von Produkten an, die entwickelt wurden, um Bioprozessdaten zu sammeln, zu bereinigen, zu standardisieren und in einen Kontext zu setzen. Ihre Tools bieten leistungsstarke Funktionen für die Datenintegration, Analyse, maschinelles Lernen und Modellierung, die es Wissenschaftlern und Forschern ermöglichen, Experimente zu optimieren, Daten effizienter zu analysieren, manuelle Arbeitsabläufe zu ersetzen und prädiktive Modelle zu erstellen. Die Lösungen von Invert tragen dazu bei, die Zykluszeiten zu verkürzen und die Zusammenarbeit zu verbessern, indem sie es den Nutzern ermöglichen, Berichte zu erstellen, interaktive Diagramme hinzuzufügen und Erkenntnisse mit Kollegen zu teilen. Ihre Technologie ist vielseitig und integriert sich mit verschiedenen Hardware- und Softwareplattformen, was sicherstellt, dass Daten zuverlässig und zugänglich über mehrere Standorte und für zahlreiche Mitarbeiter sind.
Beschreibung
• Verantwortung für die Umsatzsteigerung in einem Greenfield-Gebiet — Nutzung Ihres Netzwerks zur Ausweitung der Invert-Präsenz in Biotech und Pharma • Entwicklung und Umsetzung langfristiger Vertriebsstrategien, Leitung kommerzieller Verhandlungen und Abschluss komplexer Deals • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C‑Suite-Entscheidern, Navigation in komplexen Organisationen und Abstimmung unterschiedlicher Stakeholder • Entwicklung von Outbound-Strategien zum Aufbau und zur Pflege einer robusten Pipeline • Verantwortung für Account-Mapping und Organisation strategischer Meetings zur Vertiefung der Kundenbindung • Mitarbeit an der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Gestaltung einer ergebnisorientierten Kultur bei Invert
🎯 Anforderungen
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislichen Erfolgen im Verkauf von SaaS, idealerweise im Bereich Life Sciences • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von wertorientierten Lösungen (Value-Based Selling), mit Fokus auf die Lösung von Kundenproblemen statt auf reine Feature-Präsentation, Übersetzung von Produktfunktionen in messbare Kundenergebnisse • Erfahrung in der Führung von Value-Based Sales-Zyklen und der Ausrichtung von Lösungen an Kunden‑ROI und strategischen Zielen • Auftreten als vertrauenswürdiger Berater mit einem umfangreichen Netzwerk, das den Zugang zu Senior Decision Makers erleichtert und neue Kooperationsmöglichkeiten eröffnet • Expertise in der Entwicklung und Umsetzung umfassender Account-Pläne, die mehrere Geschäftseinheiten innerhalb komplexer Organisationen abdecken, zur Sicherstellung von Alignment und Maximierung von Chancen • Natürliche Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit einer breiten Palette von Stakeholdern, intern wie extern, zur Förderung starker Arbeitsbeziehungen • Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten, insbesondere in der überzeugenden persönlichen Präsentation vor mehreren Stakeholdern, um Mehrwert zu vermitteln und Engagement zu fördern • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verhandlungen zu führen und maßgeschneiderte kommerzielle Vereinbarungen zu verhandeln, um für alle Parteien vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen • Fähigkeit, in einem stark unklaren und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
🏖️ Vorteile
• Schnell wachsendes Startup mit sinnstiftender Arbeit • Vollständig remote, verteilt über US- und europäische Zeitzonen • Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und Benefits • Neuer Laptop, Monitor und Zubehör Ihrer Wahl • Regelmäßige Team-Offsites • Unbegrenzter Urlaub
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