Invert
11 - 50 Mitarbeiter
☁️ SaaS
🧬 Biotechnologie
💰 Venture Round im 2022-03
SaaS • Biotechnology
Invert ist ein Unternehmen, das sich auf das Management und die Analyse von Bioprozessdaten spezialisiert hat. Sie bieten eine umfassende Suite von Produkten an, die entwickelt wurden, um Bioprozessdaten zu sammeln, zu bereinigen, zu standardisieren und in einen Kontext zu setzen. Ihre Tools bieten leistungsstarke Funktionen für die Datenintegration, Analyse, maschinelles Lernen und Modellierung, die es Wissenschaftlern und Forschern ermöglichen, Experimente zu optimieren, Daten effizienter zu analysieren, manuelle Arbeitsabläufe zu ersetzen und prädiktive Modelle zu erstellen. Die Lösungen von Invert tragen dazu bei, die Zykluszeiten zu verkürzen und die Zusammenarbeit zu verbessern, indem sie es den Nutzern ermöglichen, Berichte zu erstellen, interaktive Diagramme hinzuzufügen und Erkenntnisse mit Kollegen zu teilen. Ihre Technologie ist vielseitig und integriert sich mit verschiedenen Hardware- und Softwareplattformen, was sicherstellt, dass Daten zuverlässig und zugänglich über mehrere Standorte und für zahlreiche Mitarbeiter sind.
Leiter Strategic Accounts – EU
🕒 vor 4 Monaten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle
Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.
Invert
11 - 50 Mitarbeiter
☁️ SaaS
🧬 Biotechnologie
💰 Venture Round im 2022-03
SaaS • Biotechnology
Invert ist ein Unternehmen, das sich auf das Management und die Analyse von Bioprozessdaten spezialisiert hat. Sie bieten eine umfassende Suite von Produkten an, die entwickelt wurden, um Bioprozessdaten zu sammeln, zu bereinigen, zu standardisieren und in einen Kontext zu setzen. Ihre Tools bieten leistungsstarke Funktionen für die Datenintegration, Analyse, maschinelles Lernen und Modellierung, die es Wissenschaftlern und Forschern ermöglichen, Experimente zu optimieren, Daten effizienter zu analysieren, manuelle Arbeitsabläufe zu ersetzen und prädiktive Modelle zu erstellen. Die Lösungen von Invert tragen dazu bei, die Zykluszeiten zu verkürzen und die Zusammenarbeit zu verbessern, indem sie es den Nutzern ermöglichen, Berichte zu erstellen, interaktive Diagramme hinzuzufügen und Erkenntnisse mit Kollegen zu teilen. Ihre Technologie ist vielseitig und integriert sich mit verschiedenen Hardware- und Softwareplattformen, was sicherstellt, dass Daten zuverlässig und zugänglich über mehrere Standorte und für zahlreiche Mitarbeiter sind.
Beschreibung
• Verantwortung für die Umsatzentwicklung in Nordeuropa durch Nutzung Ihres Netzwerks und Identifikation von Chancen zur Ausweitung der Präsenz von Invert im Biotech- und Pharmasektor. • Wir suchen eine Person, die langfristige Vertriebsstrategien umsetzen, sowohl intern als auch extern effektiv kommunizieren, mit Produktteams zusammenarbeiten kann, um technische und geschäftliche Anforderungen abzustimmen, in Wettbewerbssituationen Mehrwert schafft, kommerzielle Verhandlungen führt und erfolgreich Abschlüsse erzielt. • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu C-Level-Führungskräften, geschicktes Navigieren durch komplexe Organisationsstrukturen und Förderung von Abstimmung zwischen verschiedenen Stakeholder-Gruppen. • Entwicklung und Implementierung langfristiger Vertriebsstrategien mit dem Ziel, erhebliches Umsatzwachstum für Invert zu erzielen. • Entwicklung und Umsetzung effektiver Outbound-Strategien zur Generierung und Pflege potenzieller Geschäftschancen und Sicherstellung einer belastbaren Sales-Pipeline. • Führung bei der Entwicklung von Deal-Strategien und Management kommerzieller Verhandlungen mit großen, komplexen Organisationen, um für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse sicherzustellen. • Aufbau und Stärkung von Beziehungen zu Führungskräften in Ihren zugeordneten Accounts und Positionierung von Invert als vertrauenswürdigen Partner. • Verantwortung für Account-Mapping und Organisation strategischer Meetings mit relevanten externen Stakeholdern zur Verbesserung der Kundenbeziehungen und Steigerung des Engagements. • Aktive Führung und Mitarbeit an Teamprojekten zur Optimierung unserer Vertriebsprozesse und zur Gestaltung einer positiven, ergebnisorientierten Vertriebskultur bei Invert.
🎯 Anforderungen
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislichen Erfolgen im Verkauf von SaaS-Lösungen, idealerweise im Life-Science-Bereich. • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Value-Based-Lösungen, die sich auf die Lösung von Kundenproblemen statt auf reine Feature-Vermarktung konzentrieren und Produktfähigkeiten in messbare Kundenergebnisse übersetzen. • Erfahrung in der Führung value-basierter Sales-Cycles und der Ausrichtung von Lösungen an Kunden-ROI und strategischen Zielen. • Als vertrauenswürdiger Berater agieren und ein umfangreiches Netzwerk nutzen, um den Zugang zu Senior Decision-Makern zu erleichtern und neue Kooperationsmöglichkeiten zu erschließen. • Expertise in der Entwicklung und Umsetzung umfassender Account-Pläne, die mehrere Business Units innerhalb komplexer Organisationen abdecken, um Abstimmung sicherzustellen und Chancen zu maximieren. • Ausgeprägte Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit einer breiten Palette von Stakeholdern, sowohl intern als auch extern, zur Förderung starker Arbeitsbeziehungen. • Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten, insbesondere in der Durchführung überzeugender persönlicher Präsentationen vor mehreren Stakeholdern, um Wert zu vermitteln und Engagement zu fördern. • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verhandlungen zu führen und maßgeschneiderte kommerzielle Vereinbarungen zu navigieren, um für alle Beteiligten günstige Ergebnisse zu erzielen. • Fähigkeit, in einem stark unbestimmten und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
🏖️ Vorteile
• Wachstumsstarkes Startup mit wirkungsvoller Arbeit • Vollständig remote, verteilt über US- und europäische Zeitzonen • Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienbeteiligung und Zusatzleistungen • Neuer Laptop, Monitor und Zubehör nach Wahl • Regelmäßige Team-Offsites • Unbegrenzter Urlaub
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