IOI Corporation Berhad is a leading Malaysia-based palm oil producer, which has diversified its operations into various sectors including property development and investment, as well as the manufacturing and trading of edible oils. The company is recognized for its sustainable practices and commitment to the environment, ensuring its production processes and supply chains adhere to ethical standards while meeting market demands. IOI Corporation Berhad serves a global clientele, integrating modern technology with traditional methods to enhance productivity and operational efficiency.

A IOI Corporation Berhad é uma das principais produtoras de óleo de palma sediadas na Malásia, que diversificou suas operações para diversos setores, incluindo desenvolvimento e investimento imobiliário, além da fabricação e comercialização de óleos comestíveis. A empresa é reconhecida por suas práticas sustentáveis e compromisso com o meio ambiente, garantindo que seus processos produtivos e cadeias de suprimentos sigam padrões éticos ao mesmo tempo em que atendem às demandas do mercado. A IOI Corporation Berhad atende a uma clientela global, integrando tecnologia moderna a métodos tradicionais para aumentar a produtividade e a eficiência operacional.

IOI Corporation Berhad est un acteur majeur malaisien de la production d’huile de palme, qui a diversifié ses activités dans plusieurs secteurs, notamment la promotion immobilière et l’investissement, ainsi que la fabrication et le commerce d’huiles alimentaires. L’entreprise est reconnue pour ses pratiques durables et son engagement en faveur de l’environnement, veillant à ce que ses processus de production et ses chaînes d’approvisionnement respectent des normes éthiques tout en répondant à la demande du marché. IOI Corporation Berhad sert une clientèle mondiale, en intégrant des technologies modernes à des méthodes traditionnelles pour accroître la productivité et l’efficacité opérationnelle.

IOI Corporation Berhad ist ein führender, in Malaysia ansässiger Palmölproduzent, der seine Aktivitäten auf verschiedene Bereiche diversifiziert hat, darunter Immobilienentwicklung und -investments sowie die Herstellung und den Handel mit Speiseölen. Das Unternehmen ist für seine nachhaltigen Praktiken und sein Engagement für die Umwelt anerkannt und stellt sicher, dass seine Produktionsprozesse und Lieferketten ethischen Standards entsprechen, während gleichzeitig die Marktnachfrage erfüllt wird. IOI Corporation Berhad bedient eine globale Kundschaft und verbindet moderne Technologien mit traditionellen Methoden, um die Produktivität und operative Effizienz zu steigern.

𝙸𝙾𝙸 Corporation Berhad is one of the leading global integrated and sustainable palm oil players. We are listed on the Main Market of Bursa Malaysia Securities Berhad and trading as MYX: 1961. 

Our plantation business covers Malaysia and Indonesia, and we currently have 98 estates, 15 palm oil mills, four research and development centres and one biotechnology centre across Malaysia and Indonesia. With hands-on management approach and excellent agronomic practices, we are ranked highly as one of the most efficient major plantation owners to produce one of the highest oil yields in the industry.

Our resource-based manufacturing business comprises three segments: refineries, oleochemicals and specialty oils and fats. We own two palm oil refineries in Malaysia and four oleochemical manufacturing plants in Malaysia and Germany. Our specialty oils and fats manufacturing business is carried out via our 20%-owned associate company, Bunge Loders Croklaan (formerly known as 𝙸𝙾𝙸 Loders Croklaan) which has manufacturing operations in Malaysia, the Netherlands, United States of America, Canada, Ghana and the People’s Republic of China. Our downstream products are exported to more than 70 countries worldwide. It also includes sustainable palm wood panels developed from oil palm trunks and can be used for furniture making and in the building industry.

With more than 28,000 employees globally, our vision is to be a leading and sustainable Malaysian business corporation with global presence. We strive to achieve responsible and sustainable commercial success by addressing the interests of all our stakeholders, caring for the community and the environment, and adopting best practices to be globally competitive. 

𝙸𝙾𝙸 Corporation Berhad é uma das líderes globais integradas e sustentáveis no setor de óleo de palma. Somos listados no Main Market da Bursa Malaysia Securities Berhad, negociados como MYX: 1961.

Nosso negócio de plantações abrange a Malásia e a Indonésia e, atualmente, contamos com 98 propriedades, 15 usinas de óleo de palma, quatro centros de pesquisa e desenvolvimento e um centro de biotecnologia nesses países. Com uma abordagem de gestão prática e excelentes práticas agronômicas, somos consistentemente classificados entre os grandes proprietários de plantações mais eficientes, produzindo um dos maiores rendimentos de óleo do setor.

Nosso negócio de manufatura baseada em recursos compreende três segmentos: refinarias, oleoquímicos e óleos e gorduras especiais. Possuímos duas refinarias de óleo de palma na Malásia e quatro plantas de fabricação de oleoquímicos na Malásia e na Alemanha. Nosso negócio de óleos e gorduras especiais é conduzido por meio de nossa empresa associada, Bunge Loders Croklaan (anteriormente conhecida como 𝙸𝙾𝙸 Loders Croklaan), na qual detemos 20% de participação, e que possui operações de manufatura na Malásia, Países Baixos, Estados Unidos da América, Canadá, Gana e República Popular da China. Nossos produtos downstream são exportados para mais de 70 países em todo o mundo. O portfólio também inclui painéis sustentáveis de madeira de palma, desenvolvidos a partir de troncos de dendezeiro, que podem ser utilizados na fabricação de móveis e na construção civil.

Com mais de 28.000 colaboradores no mundo, nossa visão é ser uma corporação empresarial malaia líder e sustentável, com presença global. Buscamos alcançar sucesso comercial responsável e sustentável, atendendo aos interesses de todas as nossas partes interessadas, cuidando da comunidade e do meio ambiente e adotando as melhores práticas para sermos competitivos globalmente.

IOI Corporation Berhad est l’un des principaux acteurs mondiaux intégrés et durables de l’huile de palme. Nous sommes cotés au Main Market de Bursa Malaysia Securities Berhad sous le symbole MYX: 1961.

Notre activité plantations couvre la Malaisie et l’Indonésie, et nous comptons actuellement 98 domaines, 15 huileries d’huile de palme, quatre centres de recherche et développement (R&D) et un centre de biotechnologie en Malaisie et en Indonésie. Grâce à une approche managériale de terrain et à d’excellentes pratiques agronomiques, nous sommes classés parmi les grands propriétaires de plantations les plus performants, avec l’un des rendements en huile les plus élevés du secteur.

Notre activité industrielle adossée aux ressources se compose de trois segments :
• Raffineries
• Oléochimie
• Huiles et graisses spéciales

Nous possédons deux raffineries d’huile de palme en Malaisie et quatre usines de production oléochimique en Malaisie et en Allemagne. Notre activité de fabrication d’huiles et de graisses spéciales est opérée via notre société associée détenue à 20 %, Bunge Loders Croklaan (anciennement IOI Loders Croklaan), qui dispose d’unités de production en Malaisie, aux Pays-Bas, aux États-Unis, au Canada, au Ghana et en République populaire de Chine. Nos produits aval sont exportés vers plus de 70 pays dans le monde. Elle inclut également des panneaux en bois de palmier à huile durables, développés à partir de troncs de palmier à huile et utilisables pour la fabrication de meubles et dans le secteur du bâtiment.

Avec plus de 28 000 collaborateurs dans le monde, notre vision est d’être une entreprise malaisienne de premier plan et durable, à rayonnement mondial. Nous nous attachons à atteindre une réussite commerciale responsable et durable en prenant en compte les intérêts de l’ensemble de nos parties prenantes, en veillant à la communauté et à l’environnement, et en adoptant les meilleures pratiques afin d’être compétitifs à l’échelle mondiale.

IOI Corporation Berhad ist einer der führenden global integrierten und nachhaltigen Palmöl-Marktteilnehmer. Wir sind im Main Market der Bursa Malaysia Securities Berhad gelistet und werden unter dem Börsenkürzel MYX: 1961 gehandelt.

Unser Plantagengeschäft umfasst Malaysia und Indonesien; aktuell verfügen wir über 98 Plantagen, 15 Palmölmühlen, vier Forschungs- und Entwicklungszentren sowie ein Biotechnologiezentrum in Malaysia und Indonesien. Dank eines praxisnahen Managementansatzes und exzellenter agronomischer Praktiken zählen wir zu den effizientesten großen Plantagenbetreibern und erzielen eine der höchsten Ölausbeuten der Branche.

Unser rohstoffbasiertes Produktionsgeschäft umfasst drei Segmente:
• Raffinerien
• Oleochemie
• Spezialöle und -fette

Wir betreiben zwei Palmölraffinerien in Malaysia und vier oleochemische Produktionsstätten in Malaysia und Deutschland. Unser Geschäft mit Spezialölen und -fetten wird über unsere zu 20 % beteiligte assoziierte Gesellschaft Bunge Loders Croklaan (vormals IOI Loders Croklaan) betrieben, die Produktionsstandorte in Malaysia, den Niederlanden, den Vereinigten Staaten von Amerika, Kanada, Ghana und der Volksrepublik China hat. Unsere Downstream-Produkte werden in mehr als 70 Länder weltweit exportiert. Dazu gehören auch nachhaltige Palmholzplatten, die aus Ölpalmenstämmen entwickelt wurden und für die Möbelherstellung sowie in der Bauindustrie eingesetzt werden können.

Mit weltweit mehr als 28.000 Mitarbeitenden ist es unsere Vision, ein führendes und nachhaltiges malaysisches Unternehmen mit globaler Präsenz zu sein. Wir streben verantwortungsvollen und nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg an, indem wir die Interessen aller Stakeholder berücksichtigen, uns für die Gemeinschaft und die Umwelt engagieren und Best Practices anwenden, um global wettbewerbsfähig zu sein.

IOI Corporation Berhad

Growth Marketing

Lead outbound sales and customer acquisition for Gratia's analyst-as-a-service staffing platform

Liderar vendas outbound e aquisição de clientes para a plataforma de staffing 'analyst-as-a-service' da Gratia

Piloter les ventes outbound et l'acquisition clients pour la plateforme de staffing « analyst-as-a-service » de Gratia.

Leitung des Outbound-Sales und der Kundengewinnung für Gratias Analyst-as-a-Service-Staffing-Plattform

• Conduzir a execução go-to-market da Gratia e a estratégia de aquisição de clientes.
• Ser responsável e executar o ciclo completo de vendas outbound — desde prospecção até fechamento — para a solução de staffing "analyst-as-a-service" da Gratia.
• Desenvolver e testar cadências de vendas outbound usando e-mail, LinkedIn, telefone e ferramentas como Apollo e HubSpot.
• Pesquisar e direcionar tomadores de decisão estratégicos (Heads of Strategy, Procurement, Finance, Growth).
• Adaptar pitches para destacar o modelo flexível de staffing baseado em apprenticeship da Gratia.
• Manter um pipeline outbound robusto e acompanhar conversões usando ferramentas de CRM.
• Conduzir discovery calls para entender as necessidades do cliente e posicionar a Gratia para projetos pontuais ou alocação de longo prazo.
• Experimentar novos verticais, personas e estratégias de GTM para otimizar resultados.
• Atuar como conselheiro de confiança para clientes potenciais e gerenciar relacionamentos durante o onboarding e os primeiros engajamentos.
• Identificar e buscar oportunidades de upsell e expansão; usar feedback dos clientes para melhorar a entrega de serviço e o treinamento.
• Estabelecer e gerenciar relacionamentos de indicação e testar oportunidades de parcerias por canal.
• Ser responsável por reportar os KPIs outbound (meetings booked, SQLs, pipeline velocity) e compartilhar aprendizados com a equipe.

• Piloter l'exécution de la stratégie go-to-market de Gratia et l'acquisition clients.
• Prendre en charge et exécuter l'intégralité du cycle de vente outbound — de la prospection à la signature — pour la solution de staffing « analyst-as-a-service » de Gratia.
• Concevoir et tester des cadences de vente outbound via email, LinkedIn, téléphone et des outils comme Apollo et HubSpot.
• Rechercher et cibler les décideurs stratégiques (responsables stratégie, achats, finance et growth).
• Adapter les argumentaires pour mettre en valeur le modèle flexible de staffing fondé sur l'apprentissage en entreprise (apprenticeship-based).
• Maintenir un pipeline outbound solide et suivre les conversions à l'aide d'outils CRM.
• Conduire des appels de qualification (discovery calls) pour comprendre les besoins clients et positionner Gratia sur des missions ponctuelles ou du staffing long terme.
• Expérimenter de nouveaux verticals, personas et stratégies GTM pour optimiser les résultats.
• Agir en tant que conseiller de confiance pour les prospects et gérer les relations clients durant l'onboarding et les premières phases d'engagement.
• Identifier et poursuivre les opportunités d'upsell et d'expansion ; utiliser les retours clients pour améliorer la prestation de services et la formation.
• Mettre en place et gérer des relations de parrainage (referral) et tester des opportunités de partenariats channel.
• Être responsable et rendre compte des KPIs outbound (rendez‑vous pris, SQLs, vitesse du pipeline) et partager les enseignements avec l'équipe.

• Steuerung der Go-to-Market-Umsetzung und der Kundengewinnungsstrategie von Gratia.
• Verantwortung für und Durchführung des vollständigen Outbound-Sales-Zyklus — vom Prospecting bis zum Abschluss — für Gratias Analyst-as-a-Service-Staffing-Lösung.
• Entwicklung und Test von Outbound-Sales-Cadences unter Einsatz von E-Mail, LinkedIn, Telefon und Tools wie Apollo und HubSpot.
• Recherche und gezielte Ansprache strategischer Entscheidungsträger (Heads of Strategy, Procurement, Finance, Growth).
• Individuelle Anpassung von Pitches, um Gratias flexibles, apprenticeship-basiertes Staffing-Modell hervorzuheben.
• Pflege einer starken Outbound-Pipeline und Nachverfolgung von Konversionen mithilfe von CRM-Tools.
• Durchführung von Discovery-Calls, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und Gratia für projektbasierte oder langfristige Besetzungen zu positionieren.
• Experimentieren mit neuen Branchen, Personas und GTM-Strategien zur Optimierung der Ergebnisse.
• Als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden fungieren und Kundenbeziehungen während Onboarding und der frühen Zusammenarbeit managen.
• Identifizierung und Wahrnehmung von Upsell- und Expansion-Möglichkeiten; Nutzung von Kundenfeedback zur Verbesserung der Servicebereitstellung und des Trainings.
• Aufbau und Pflege von Empfehlungsbeziehungen sowie Testen von Channel-Partnerschaften.
• Verantwortung für das Reporting von Outbound-KPIs (vereinbarte Meetings, SQLs, Pipeline-Velocity) und Weitergabe von Erkenntnissen an das Team.

Sales and Growth Lead

Líder de Vendas e Growth

Responsable Sales et Growth

Leiter/in Sales & Growth

Lead outbound sales, partnerships, and growth for Gratia's analyst-as-a-service platform. Build GTM systems, manage client relationships, and scale revenue.

Liderar vendas outbound, parcerias e growth para a plataforma 'analyst-as-a-service' da Gratia. Construir sistemas GTM, gerenciar relacionamentos com clientes e escalar receita.

Piloter les ventes outbound, les partenariats et la croissance pour la plateforme « analyst-as-a-service » de Gratia. Construire les systèmes GTM, gérer les relations clients et faire évoluer le chiffre d'affaires.

Leitung von Outbound-Sales, Partnerschaften und Wachstum für Gratias Analyst-as-a-Service-Plattform. Aufbau von GTM-Systemen, Management von Kundenbeziehungen und Skalierung von Umsätzen.

Strategy

Strategy Consultant advising clients on business transformation for Gratia, a workforce development company.

Consultor de Estratégia aconselhando clientes em transformação de negócios para a Gratia, uma empresa de desenvolvimento de força de trabalho.

Consultant en stratégie conseillant des clients sur la transformation de leur activité pour Gratia, une entreprise spécialisée dans le développement des compétences et de l'employabilité.

Strategieberater, der Kunden bei der Geschäftstransformation für Gratia, ein Unternehmen für Personalentwicklung, berät.

• Atue como peça-chave ajudando clientes a resolver desafios empresariais complexos, oferecendo insights e soluções estratégicas.
• Construa e mantenha fortes relacionamentos com clientes; molde a visão, missão e estratégia dos clientes.
• Auxilie em estratégias de entrada no mercado e transições para novos modelos de negócio; realize pesquisas de mercado, de concorrência e de clientes.
• Implemente iniciativas estratégicas, gerencie marcos e orçamentos de projetos, e apresente análises por meio de apresentações de impacto.
• Gerencie pequenas equipes de projeto, mentoreie membros juniores e identifique oportunidades de treinamento.
• Realize análises de causa raiz, utilize ferramentas de análise de dados, teste hipóteses e desenvolva insights acionáveis.

• Jouer un rôle central en aidant les clients à résoudre des problématiques business complexes en apportant des analyses et des solutions stratégiques.
• Construire et entretenir des relations client solides ; contribuer à définir la vision, la mission et la stratégie des clients.
• Accompagner les stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés et les transitions vers de nouveaux business models ; réaliser des études de marché, des analyses concurrentielles et des enquêtes clients.
• Mettre en œuvre des initiatives stratégiques, piloter les jalons et les budgets des projets, et présenter les analyses au travers de présentations percutantes.
• Manager de petites équipes projet, encadrer des collaborateurs juniors et identifier des opportunités de formation.
• Conduire des analyses des causes profondes, utiliser des outils d'analyse de données, tester des hypothèses et développer des recommandations opérationnalisables.

• Eine zentrale Rolle übernehmen, indem Kunden bei der Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen durch strategische Erkenntnisse und Lösungen unterstützt werden.
• Starke Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen; die Vision, Mission und Strategie der Kunden mitgestalten.
• Bei Markteintrittsstrategien und der Umstellung auf neue Geschäftsmodelle unterstützen; Markt-, Wettbewerbs- und Kundenforschung durchführen.
• Strategische Initiativen umsetzen, Projektmeilensteine und Budgets managen und Analysen in wirkungsvollen Präsentationen darstellen.
• Kleine Projektteams leiten, Juniorteammitglieder mentorieren und Schulungsbedarfe identifizieren.
• Ursachenanalysen durchführen, Datenanalysetools einsetzen, Hypothesen testen und umsetzbare Erkenntnisse entwickeln.

Strategy Consultant

Consultor de Estratégia

Consultant en stratégie

Strategieberater

Advise clients on strategy, market entry, and performance improvements; lead teams and deliver data-driven recommendations for Gratia, a workforce development company.

Aconselhar clientes sobre estratégia, entrada no mercado e melhorias de desempenho; liderar equipes e entregar recomendações orientadas por dados para a Gratia, uma empresa de desenvolvimento de força de trabalho.

Conseiller les clients sur la stratégie, l'entrée sur le marché et l'amélioration de la performance ; diriger des équipes et fournir des recommandations basées sur les données pour Gratia, une entreprise de développement des compétences.

Beratung von Kunden zu Strategie, Markteintritt und Leistungsverbesserungen; Leitung von Teams.
Erarbeitung und Lieferung datenbasierter Empfehlungen für Gratia, ein Unternehmen für Personalentwicklung.

Strategy Consultant advising clients at Gratia, a workforce development company.

Consultor de Estratégia que assessora clientes da Gratia, uma empresa de desenvolvimento de força de trabalho.

Consultant en stratégie conseillant les clients de Gratia, une entreprise de développement des compétences.

Strategieberater (m/w/d), der Kunden bei Gratia, einem Unternehmen für Workforce Development, berät.

• Desempenhar papel integral ajudando clientes a resolver desafios empresariais complexos, oferecendo insights e soluções estratégicas
• Conduzir pesquisas de mercado, concorrentes e clientes, incluindo o desenho e execução de pesquisas imparciais
• Realizar due diligence para validar suposições e avaliar a viabilidade
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e apresentar relatórios detalhados com recomendações estratégicas
• Implementar iniciativas estratégicas, gerenciar marcos do projeto, orçamentos e a comunicação com stakeholders
• Gerenciar pequenas equipes de projeto, orientar membros juniores e identificar oportunidades de treinamento
• Realizar análises de causa raiz, utilizar ferramentas de análise de dados, testar hipóteses e desenvolver abordagens estruturadas de resolução de problemas

• Jouer un rôle central en aidant les clients à résoudre des problématiques business complexes en apportant des analyses et des solutions stratégiques
• Réaliser des études de marché, d'analyse concurrentielle et d'analyse clientèle, y compris la conception et la mise en œuvre d'enquêtes impartiales
• Mener des due diligences pour valider les hypothèses et évaluer la faisabilité
• Établir et entretenir des relations clients solides et présenter des rapports détaillés contenant des recommandations stratégiques
• Mettre en œuvre des initiatives stratégiques, gérer les jalons des projets, les budgets et la communication avec les parties prenantes
• Piloter de petites équipes projet, encadrer des collaborateurs juniors et identifier des opportunités de formation
• Réaliser des analyses des causes profondes, utiliser des outils d'analyse de données, tester des hypothèses et développer des approches structurées de résolution de problèmes

• Zentrale Rolle bei der Unterstützung von Kunden bei der Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen durch strategische Analysen und Lösungsansätze
• Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen, einschließlich Konzeption und Durchführung unvoreingenommener Befragungen
• Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen zur Validierung von Annahmen und zur Beurteilung der Durchführbarkeit
• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen sowie Erstellung und Präsentation detaillierter Berichte mit strategischen Empfehlungen
• Implementierung strategischer Initiativen; Steuerung von Projektmeilensteinen, Budgets und Stakeholder-Kommunikation
• Leitung kleiner Projektteams, Betreuung von Junior-Teammitgliedern und Identifikation von Weiterbildungsmaßnahmen
• Durchführung von Ursachenanalysen (Root-Cause-Analysen), Einsatz von Datenanalysetools, Testen von Hypothesen und Entwicklung strukturierter Problemlösungsansätze

Strategieberater (m/w/d)

Advise clients on market entry, due diligence, and strategic initiatives for Gratia, a workforce development company.

Assessorar clientes em entrada de mercado, due diligence e iniciativas estratégicas para a Gratia, uma empresa de desenvolvimento de força de trabalho.

Conseiller les clients sur l'entrée sur le marché, les due diligences et les initiatives stratégiques pour Gratia, une entreprise de développement des compétences.

Beratung von Kunden zu Markteintrittsstrategien, Due Diligence und strategischen Initiativen für Gratia, ein Unternehmen für Workforce Development.

Remote-Jobs bei IOI Corporation Berhad

IOI Corporation Berhad

Leiter/in Sales & Growth

IOI Corporation Berhad

Strategieberater

IOI Corporation Berhad

Strategieberater (m/w/d)

IOI Corporation Berhad