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IOI Corporation Berhad

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Agriculture • Energy • Retail

IOI Corporation Berhad ist ein führender, in Malaysia ansässiger Palmölproduzent, der seine Aktivitäten auf verschiedene Bereiche diversifiziert hat, darunter Immobilienentwicklung und -investments sowie die Herstellung und den Handel mit Speiseölen. Das Unternehmen ist für seine nachhaltigen Praktiken und sein Engagement für die Umwelt anerkannt und stellt sicher, dass seine Produktionsprozesse und Lieferketten ethischen Standards entsprechen, während gleichzeitig die Marktnachfrage erfüllt wird. IOI Corporation Berhad bedient eine globale Kundschaft und verbindet moderne Technologien mit traditionellen Methoden, um die Produktivität und operative Effizienz zu steigern.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1969

🌾 Landwirtschaft

⚡ Energie

🛒 Einzelhandel

Beschreibung

• Steuerung der Go-to-Market-Umsetzung und der Kundengewinnungsstrategie von Gratia. • Verantwortung für und Durchführung des vollständigen Outbound-Sales-Zyklus — vom Prospecting bis zum Abschluss — für Gratias Analyst-as-a-Service-Staffing-Lösung. • Entwicklung und Test von Outbound-Sales-Cadences unter Einsatz von E-Mail, LinkedIn, Telefon und Tools wie Apollo und HubSpot. • Recherche und gezielte Ansprache strategischer Entscheidungsträger (Heads of Strategy, Procurement, Finance, Growth). • Individuelle Anpassung von Pitches, um Gratias flexibles, apprenticeship-basiertes Staffing-Modell hervorzuheben. • Pflege einer starken Outbound-Pipeline und Nachverfolgung von Konversionen mithilfe von CRM-Tools. • Durchführung von Discovery-Calls, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und Gratia für projektbasierte oder langfristige Besetzungen zu positionieren. • Experimentieren mit neuen Branchen, Personas und GTM-Strategien zur Optimierung der Ergebnisse. • Als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden fungieren und Kundenbeziehungen während Onboarding und der frühen Zusammenarbeit managen. • Identifizierung und Wahrnehmung von Upsell- und Expansion-Möglichkeiten; Nutzung von Kundenfeedback zur Verbesserung der Servicebereitstellung und des Trainings. • Aufbau und Pflege von Empfehlungsbeziehungen sowie Testen von Channel-Partnerschaften. • Verantwortung für das Reporting von Outbound-KPIs (vereinbarte Meetings, SQLs, Pipeline-Velocity) und Weitergabe von Erkenntnissen an das Team.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss erforderlich; MBA bevorzugt. • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales, Business Development oder Growth, idealerweise in frühen Start-ups, Talentplattformen oder im Bereich Staffing/Recruiting. • Nachweislicher Erfolg im Verkauf von Personal- oder professionellen Dienstleistungen. • Erfahrung im Aufbau von Outbound-Sales-Systemen von Grund auf. • Vertrautheit mit Tools wie HubSpot, Apollo, Clay oder ähnlichen Plattformen. • Hintergrund in erstklassiger Unternehmensberatung (z. B. McKinsey, Bain, BCG) ist ein starkes Plus. • Datengetriebene, analytische Denkweise mit Fokus auf Performance-Optimierung. • Starke Kommunikationsfähigkeiten und ausgeprägtes Talent für Beziehungsaufbau. • Sicheres Arbeiten in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten und unscharf definierten Umfeld.

🏖️ Vorteile

• Grundgehalt: Wettbewerbsfähige jährliche Vergütung ab 60.000 USD • Equity: Verhandelbare Beteiligungsoptionen, die Ihren Wert und Ihren langfristigen Beitrag widerspiegeln.