Key Account Manager – Returnable Transport Packaging

🕒 vor 13 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

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💵 $86.405 - $125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

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IPL Schoeller

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

📦 Logistik

🏢 Unternehmen

Manufacturing • Logistics • Enterprise

IPL Schoeller ist ein globaler Anbieter von nachhaltigen wiederverwendbaren Verpackungen und Lösungen für eine zirkuläre Lieferkette. Mit 26 Produktionsstätten in Nordamerika, dem Vereinigten Königreich und Europa entwirft, fertigt und implementiert das Unternehmen wiederverwendbare und recycelbare Verpackungssysteme, die Kunden dabei helfen, Abfall zu reduzieren, Materialkreisläufe zu schließen und die Logistik zu dekarbonisieren. IPL Schoeller legt Wert auf Technologie, Innovation und Zusammenarbeit, um B2B-Verpackungslösungen für Industrie- und Einzelhandelslieferketten bereitzustellen und gleichzeitig Sicherheit, Lernen und verantwortungsvolle Beschaffung in allen seinen Operationsbereichen zu fördern.

Beschreibung

• Manage and grow a portfolio of Agriculture customers across the Eastern U.S. and Canada. • Develop strategic account plans that drive revenue growth, customer retention, and market expansion. • Build strong relationships with growers, packers, processors, distributors, food manufacturers, retailers, and supply chain partners. • Identify and close new business opportunities, including packaging conversions, fleet expansion, and new product applications. • Lead customer business reviews, pricing discussions, product evaluations, and packaging optimization initiatives. • Partner with Operations, Engineering, Supply Chain, Finance, and Customer Service to deliver best-in-class customer solutions. • Analyze forecasts, sales trends, margins, and customer performance to support strategic decision making. • Serve as the voice of the customer by providing market intelligence, competitive insights, and growth recommendations.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in account management, business development, or sales supporting agriculture, produce, food processing, industrial packaging, or supply chain customers. • Experience managing strategic customer relationships and growing existing accounts while developing new business. • Knowledge of reusable packaging, returnable transport packaging (RTP), agricultural packaging, industrial packaging, or other manufactured products is preferred. • Strong analytical, negotiation, presentation, and communication skills. • Proven ability to work cross-functionally in a fast-paced manufacturing environment. • Experience using CRM and ERP systems; Power BI and IFS experience is a plus. • Willingness and ability to travel throughout the territory approximately 40%.