Vertriebsdirektor, Supply-Chain-Lösungen

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IPL Schoeller

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

B2B • Enterprise

IPL Schoeller ist ein globaler Anbieter von nachhaltigen wiederverwendbaren Verpackungen und Lösungen für eine zirkuläre Lieferkette. Mit 26 Produktionsstätten in Nordamerika, dem Vereinigten Königreich und Europa entwirft, fertigt und implementiert das Unternehmen wiederverwendbare und recycelbare Verpackungssysteme, die Kunden dabei helfen, Abfall zu reduzieren, Materialkreisläufe zu schließen und die Logistik zu dekarbonisieren. IPL Schoeller legt Wert auf Technologie, Innovation und Zusammenarbeit, um B2B-Verpackungslösungen für Industrie- und Einzelhandelslieferketten bereitzustellen und gleichzeitig Sicherheit, Lernen und verantwortungsvolle Beschaffung in allen seinen Operationsbereichen zu fördern.

Beschreibung

• Strategien entwickeln und umsetzen, die mit den Unternehmenszielen und den Marktchancen für Supply‑Chain‑Lösungen übereinstimmen. • Eine kundenzentrierte Kultur vorantreiben und zugleich operative Effizienz und kommerzielle Exzellenz sicherstellen. • Ein Team von Key Account Managern in ganz Europa führen, coachen und managen, um Wachstum und Rentabilität im Marktsegment zu erzielen und die Ziele zu übertreffen. • Neue Marktchancen, strategische Partnerschaften und Wachstum bei Schlüsselkunden identifizieren und nutzen sowie bestehende Kundenbeziehungen ausbauen. • Schlüssel-Akquisitionen, Verhandlungen, Preisstrategien und Vertragsmanagement überwachen. • Mit funktionsübergreifenden Teams (z. B. R&D, Operations, Customer Service, Supply Chain) zusammenarbeiten, um integrierte Lösungen zu liefern. • Das Geschäft faktenbasiert steuern und das KPI‑Dashboard aktiv managen. • Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten beobachten, um informierte Entscheidungen zur strategischen Ausrichtung zu treffen; inklusive aktivem Management des bestehenden Portfolios und Vorschlägen für die Aufnahme neuer Produkte auf Basis solider Businesspläne. • Sicherstellen, dass Sales‑Forecasting, Pipeline‑Management und Reporting mithilfe von CRM‑Tools korrekt erfolgen. • Eine einheitliche Teamkultur fördern und dabei Schlüsselkräfte sowie Kundenbeziehungen halten. • Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Kundenterminen vertreten.

🎯 Anforderungen

• Tiefgehende Kenntnisse im Pooling, bei wiederverwendbaren Transportverpackungen, Lagerautomatisierung, Intralogistik, Material Handling und Systemintegration sowie der zugehörigen Marktmechanismen, Branchentrends, Kundenanforderungen und Wettbewerbsdynamik. • Etabliertes Branchen-Netzwerk und hohe Glaubwürdigkeit bei Führungskräften auf Kundenseite in den Bereichen Logistik, Supply Chain, Automatisierung, Lagerwesen, Pooling und verwandten Sektoren. • Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung einer umfangreichen kommerziellen Organisation und im Management eines bedeutenden Umsatzportfolios, idealerweise über 100 Mio. € Jahresumsatz. • Starke kommerzielle Verantwortung mit Rechenschaftspflicht für Umsatzwachstum, Rentabilität, Preisstrategie, Pipeline‑Entwicklung, Forecast‑Genauigkeit und die Gesamtperformance des Geschäfts. • Nachweislicher Erfolg in der Führung geografisch verteilter Teams über mehrere Länder hinweg sowie in der Umsetzung von Organisationsveränderungen, Leistungsverbesserungen und Initiativen zur kommerziellen Exzellenz. • Nachgewiesene Fähigkeit, Marktsegment‑Strategien zu definieren und umzusetzen, die mit Unternehmenszielen und Kundenbedürfnissen in Einklang stehen. • Erfolgsbilanz beim Wiederaufbau und der Stärkung strategischer Kundenbeziehungen sowie bei der Identifikation und Umwandlung von Marktchancen in nachhaltiges, profitables Wachstum. • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien durch Kontoerweiterung, Neukundengewinnung, strategische Partnerschaften und Marktentwicklungsinitiativen. • Ausgeprägte Führungskompetenz mit Erfahrung in Coaching, Mentoring und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams in komplexen, multinationalen Umgebungen.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Flexible Arbeitszeiten • Budget für berufliche Weiterbildung • Zuschuss für Homeoffice‑Ausstattung • Globale Teamevents