Area Sales Engineer DACH (m/w/d)

🔥 vor 34 Minuten

🌐 Deutschland, Österreich – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💸 Vertriebsingenieur

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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🏥 Gesundheitswesen

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Ingersoll Rand ist ein globales Unternehmen, das sich auf Innovation und Nachhaltigkeit im Industriesektor konzentriert. Mit einem grundlegenden Engagement, das Leben durch effektive und energieeffiziente Lösungen zu verbessern, entwickelt Ingersoll Rand bahnbrechende Technologien, die die Effizienz und Leistung in verschiedenen Branchen steigern. Das Unternehmen legt großen Wert auf Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion und pflegt eine Kultur, die einzigartige Perspektiven schätzt und ein Zugehörigkeitsgefühl unter seinen Mitarbeitern fördert.

Beschreibung

• Steigerung des Umsatzwachstums des Fluid Transfer Technology-Portfolios von Ingersoll Rand über Vertriebspartner und direkte Schlüsselkunden. • Vermarktung und Vertrieb des gesamten Produkt- und Serviceportfolios innerhalb der DACH-Region. • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung jährlicher Umsatz-, Marktanteils- und Profitabilitätsziele. • Betreuung, Entwicklung und Steuerung bestehender Vertriebspartner sowie Definition gemeinsamer Umsatzziele. • Identifikation, Bewertung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Zielmärkte. • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern, OEMs, EPCs, Systemintegratoren, Beratern und Endanwendern. • Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche, Verkaufsgespräche und gemeinsamer Außendienstaktivitäten. • Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und internationalen Teams zur Sicherstellung einer herausragenden Kundenerfahrung und nachhaltigen Geschäftswachstums. • Durchführung technischer Produktschulungen und Bereitstellung von Anwendungs- und Vertriebssupport. • Aufbau und Weiterentwicklung einer Vertriebspipeline sowie Opportunity-Management im Salesforce CRM. • Erstellung von Umsatzprognosen und Geschäftsberichten sowie Unterstützung bei Preis- und Vertragsverhandlungen. • Anwendung wertorientierter Verkaufsmethoden zur Vermittlung geschäftlicher und technischer Vorteile. • Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenanforderungen und Branchenentwicklungen. • Steuerung komplexer Vertriebsprojekte mit verschiedenen Stakeholdern, Geschäftsbereichen und internationalen Teams. • Sicherstellung professioneller Kommunikation sowie Einhaltung von Integrität, Compliance, Ethik und Unternehmensrichtlinien.

🎯 Anforderungen

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare technische Qualifikation. • Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Pumpen, Fluidtechnik oder industrieller Prozessanlagen. • Fundiertes technisches Verständnis. • Sicherer Umgang mit Microsoft Office, Salesforce CRM und ERP-Systemen. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (ca. 50 % der Arbeitszeit). • Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen. • Nachweisliche Erfolge im Vertriebsaufbau sowie bei der Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele. • Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis, insbesondere in den Bereichen Preisgestaltung, Margenmanagement, Profitabilität und Vertragsverhandlungen. • Erfahrung im Vertrieb über Handelspartner und Distributoren sowie in der direkten Betreuung von Key Accounts und Endkunden. • Hohe Kundenorientierung, Eigeninitiative und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise. • Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen, funktionsübergreifenden und multikulturellen Teams. • Analytisches Denkvermögen, hohe Integrität und verantwortungsbewusstes Handeln im Einklang mit Compliance- und Unternehmensstandards.

🏖️ Vorteile

• Abwechslungsreiche Aufgaben und gründliche Einarbeitung • Weiterbildungsmöglichkeiten und sichere Zukunftsperspektive • Flexible Arbeitszeitplanung möglich • 30 Tage Urlaub • Leistungsorientierte Vergütung • Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung • JobRad • Attraktive betriebliche Altersvorsorge • Fitness- und Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass) • Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits