Iris.ai
11 - 50 Mitarbeiter
Gegründet 2015
💼 Beratung
🤖 Künstliche Intelligenz
☁️ SaaS
Consulting • Artificial Intelligence • SaaS
Iris. ai ist Marktführer für KI-Lösungen im Bereich Deep Knowledge Management und spezialisiert auf fortgeschrittene Automatisierung sowie Natural Language Processing (NLP), maßgeschneidert für Forschung und Entwicklung (F&E). Mit über neun Jahren Erfahrung entwickelt Iris. ai Tools, die den Forschungsprozess verbessern, indem sie arbeitsintensive Aufgaben rationalisieren und Organisationen ermöglichen, sich auf strategische Erkenntnisse und Durchbrüche zu konzentrieren. Das Flaggschiffprodukt RSpace™ ist eine sichere Plattform, die F&E-Teams in verschiedenen Bereichen – darunter Materialwissenschaften, Biotech und Ingenieurwesen – mit leistungsstarken Funktionen wie intelligenten Suchfunktionen, Inhaltsanalyse und Datenextraktion unterstützt.
Principal KI Sales Executive – Frankreich, Deutschland
Stelle nicht auf LinkedIn
🕒 vor 4 Monaten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
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Iris.ai
11 - 50 Mitarbeiter
Gegründet 2015
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Iris. ai ist Marktführer für KI-Lösungen im Bereich Deep Knowledge Management und spezialisiert auf fortgeschrittene Automatisierung sowie Natural Language Processing (NLP), maßgeschneidert für Forschung und Entwicklung (F&E). Mit über neun Jahren Erfahrung entwickelt Iris. ai Tools, die den Forschungsprozess verbessern, indem sie arbeitsintensive Aufgaben rationalisieren und Organisationen ermöglichen, sich auf strategische Erkenntnisse und Durchbrüche zu konzentrieren. Das Flaggschiffprodukt RSpace™ ist eine sichere Plattform, die F&E-Teams in verschiedenen Bereichen – darunter Materialwissenschaften, Biotech und Ingenieurwesen – mit leistungsstarken Funktionen wie intelligenten Suchfunktionen, Inhaltsanalyse und Datenextraktion unterstützt.
Beschreibung
• Volle Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum langfristigen Erfolg, zur Expansion und zur Fürsprache • Strategisches Prospecting – Ansprache von leitenden KI-Verantwortlichen und/oder C-Level-Entscheidern in Zielorganisationen mit einem beratenden Ansatz, Verständnis ihrer strategischen Prioritäten und Identifizierung besonders wertvoller KI-Anwendungsfälle • Zusammenarbeit mit leitenden KI-Führungskräften und C-Level-Stakeholdern, um wirkungsstarke Chancen aufzudecken und gemeinsam maßgeschneiderte KI-Lösungen zu entwickeln • Beziehungsaufbau – Aufbau von Vertrauen als vertrauenswürdiger Berater und Förderung langfristiger Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern in Engineering-, Produkt-, Innovations- und Business-Teams • Umsatzverantwortung – Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Geschäfte durch nachhaltige Wertschöpfung für die Region • Umsetzung der Markteinführungsstrategie – Gestaltung von Sales-Playbooks und Partnerschaftsmodellen sowie Festlegung von Kampagnenprioritäten in Zusammenarbeit mit Demand-Gen- und Marketing-Teams • Sales-Engagement – Leitung komplexer Angebotserstellungen, Lösungspräsentationen und kommerzieller Verhandlungen in Abstimmung mit dem Pre-Sales-Engineering-Team • Sales-Operations-Exzellenz – Pflege des CRM, Überwachung der Pipeline-Gesundheit und Nutzung von Daten zur Optimierung von Conversion-Raten • Marktintelligenz – Rückmeldung von Erkenntnissen an Marketing und Produkt, um die Definition des idealen Kundenprofils (ICP) und die Wertkommunikation zu schärfen
🎯 Anforderungen
• Nachweisliche Erfolge im Enterprise-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich KI, Datenplattformen, Engineering-Tools oder technischen Deep-Tech-Produkten • Sie sind ein Hunter im Herzen — motiviert durch Neukundengewinnung, mit einer hartnäckigen, strategischen Herangehensweise an Abschlüsse und gleichzeitigem Verständnis für verschiedene Farming-Ansätze • Fähigkeit, Vertrauen bei technischen Einkäufern aufzubauen und komplexe Wertversprechen einfach und überzeugend zu kommunizieren • Vertrautheit mit KI (Grundlagen bis mittleres Niveau, 100–200 Level) ist ideal; Bonuspunkte, wenn Sie an Data-Science-, Machine-Learning-, Cloud-, Daten- oder Plattform-Engineering-Teams verkauft haben • Sicherer Umgang mit schnelllebigen Scale-ups — Sie gehen mit Ambiguität um, handeln mit Dringlichkeit und gedeihen in funktionsübergreifenden Umgebungen • Sicherer Umgang mit CRM-Software und weiteren Sales-Tools sowie ein fundiertes Verständnis von Kennzahlen und Daten • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch; fähig, komplexe Informationen klar und prägnant zu vermitteln • Fähigkeit, sowohl sehr eigenständig als auch als Teil eines verteilten Teams zu arbeiten und mehrere Prioritäten in einer schnelllebigen, agilen Start-up-Umgebung zu managen
🏖️ Vorteile
• 30 Tage bezahlter Urlaub • 5 zusätzliche bezahlte Tage für Lernen und Entwicklung • Private Krankenversicherung (Premium-Abdeckung) und halbjährliche Gesundheitschecks • Kostenlose MultiSport-Karte oder Fitness-Abonnement zur Förderung Ihrer körperlichen Gesundheit • Remote-first & flexible Arbeitszeiten — arbeiten Sie dort, wo Sie am besten sind • Jährliches persönliches Lernbudget für Konferenzen, Kurse oder Zertifizierungen • Persönliches Ausstattungssbudet, um die Ausrüstung zu wählen, die zu Ihrem Arbeitsstil passt • Wohltätigkeits- und Freiwilligenaktivitäten • Saisonale Working Camps (Sommer & Winter) und Team-Retreats • Kontinuierliche Weiterentwicklung durch wöchentliche Tech-Deep-Dives, Mentoring, Pair-Coding und Wissensaustausch
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