Senior Account Executive

🕒 vor 1 Monat

⚔️ Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote

💵 $93.400 - $124.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Iron Mountain

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1951

📦 Logistik

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

Logistics • Consulting • Healthcare

Iron Mountain ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Informationsmanagement-Dienstleistungen und bietet eine Vielzahl von Lösungen wie digitale Transformation, Daten- und IT-Sicherheit, Asset-Lifecycle-Management und Archivierung. Mit Niederlassungen in über 60 Ländern bedient das Unternehmen verschiedene Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor und Energie. Die Dienstleistungen von Iron Mountain zielen darauf ab, den Schutz, die Freigabe und die Erweiterung des Werts von Kundeninformationen zu gewährleisten, indem fortschrittliche Technologien wie die InSight Digital Experience Plattform genutzt werden, um physische und digitale Daten zu vereinen. Das Unternehmen bietet auch Lager- und Logistiklösungen an, mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und Sicherheit.

Beschreibung

• Develop and execute tailored account strategies across the US Navy, USMC, and Space Force • Build a high-value pipeline and consistently achieve revenue targets • Identify and qualify net-new opportunities to modernize manual paper workflows and fragmented data repositories • Guide the complete sales cycle from discovery to contract negotiation • Collaborate with internal legal, commercial, and leadership teams to close profitable agreements • Lead technical input for RFIs and RFPs • Craft mission-aligned value propositions for defense contracts • Partner with Solution Architects, Capture Managers, and channel partners • Maintain accurate opportunity tracking in Salesforce

🎯 Anforderungen

• 7+ years of direct federal government sales experience • Experience managing large-scale (>$50M) complex IT solution opportunities within the DoD/DoW sector • Strong knowledge of information governance, SaaS content management, electronic document capture, data analytics, and workflow automation • Proven ability in consultative selling, account strategy development, and negotiating with senior federal decision-makers, including flag officers • Demonstrated expertise in leading matrixed internal teams and managing complex capture lifecycles • Exceptional written, verbal, and executive presentation skills grounded in strategic selling methodologies

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and benefits aligned with experience • Flexible work options/alternative work options to support work–life balance • Comprehensive health, wellness, and retirement plans • Opportunities for continuous learning and professional growth • Commissions

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