Account Executive, Mid-Market

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 32%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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IRONSCALES

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

IRONSCALES ist ein führender Anbieter von Lösungen für E-Mail-Sicherheit. Die Lösungen schützen Unternehmen vor verschiedenen Cyberbedrohungen wie Phishing, Business Email Compromise und Social Engineering. Die KI-gestützte Plattform automatisiert die Erkennung und Behebung von Bedrohungen und reduziert dadurch den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Aufrechterhaltung der E-Mail-Sicherheit erheblich. Mit mehr als 15. 000 Kunden – darunter Unternehmen und Managed Service Provider – setzt IRONSCALES auf die Weiterentwicklung des Cybersecurity-Bewusstseins durch Simulationen und Schulungen. So werden Teams befähigt, E-Mail-Angriffe effektiver zu erkennen und darauf zu reagieren.

Beschreibung

• Generate and enhance a sales opportunity pipeline to reach quarterly and annual budgets • Manage inbound leads and convert them into qualified opportunities • Identify, target, qualify, and engage organizations across industries through outbound sales calls • Manage every step of the sales process in Salesforce (SFDC) • Reinforce IRONSCALES’ solution value proposition and differentiation • Work with company resources to prepare, present, and deliver high-quality service and execution • Build long-term partnerships with regional channel partners • Provide market feedback and recommendations to engineering and product teams • Deliver revenue targets in a dynamic, collaborative, fast-paced growth environment

🎯 Anforderungen

• 3-5 years of SaaS sales and business development experience • Cybersecurity experience is a plus • Experience with threat intelligence, incident response, SOC environments, and security awareness for users preferred • Excellent communication and ability to present value proposition to every level of leadership • Proven experience with sales methodologies including Challenger, MEDDPICC, and MEDDIC • Experience cultivating and managing relationships with channel partners • Strong Salesforce (SFDC) and LinkedIn skills • Proven quota attainment • Entrepreneurial or start-up, early-stage growth company experience • Strong negotiating skills with ability to shape and influence opportunities • Strong interpersonal, analytical, verbal, and written communication skills • Ability to work independently, manage time and competing priorities with minimal supervision • Ability to work in a transparent, cross-functional, collaborative environment • Integrity and passion for cybersecurity • Driven, self-motivated, detail-oriented, resourceful, accountable, and adaptable to a fast-paced environment

🏖️ Vorteile

• Uncapped earnings potential • Equal opportunity employment consideration

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