Channel Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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IRONSCALES

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

IRONSCALES ist ein führender Anbieter von Lösungen für E-Mail-Sicherheit. Die Lösungen schützen Unternehmen vor verschiedenen Cyberbedrohungen wie Phishing, Business Email Compromise und Social Engineering. Die KI-gestützte Plattform automatisiert die Erkennung und Behebung von Bedrohungen und reduziert dadurch den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Aufrechterhaltung der E-Mail-Sicherheit erheblich. Mit mehr als 15. 000 Kunden – darunter Unternehmen und Managed Service Provider – setzt IRONSCALES auf die Weiterentwicklung des Cybersecurity-Bewusstseins durch Simulationen und Schulungen. So werden Teams befähigt, E-Mail-Angriffe effektiver zu erkennen und darauf zu reagieren.

Beschreibung

• Build and maintain relationships with channel partners, acting as the primary point of contact • Develop and execute campaigns to recruit new channel partners • Drive channel sales to achieve or exceed revenue targets through joint business planning and execution • Develop and execute partner enablement initiatives, including product training, sales tools, and marketing resources • Conduct regular business reviews to evaluate partner performance and identify growth opportunities • Facilitate onboarding processes for new partners and ensure ongoing support for existing partners • Advocate for partner needs within the organization, collaborating with sales, marketing, and product teams • In coordination with marketing, align MDF strategy and programs • Monitor industry trends, competitor activities, and market developments to provide insights and stay ahead of the curve • Ensure partners are equipped with the knowledge and resources needed to champion the company’s products and value proposition

🎯 Anforderungen

• 3-4+ years of experience in channel account management, partner sales, or a related role (preferably in SaaS, technology, or cybersecurity) • Proven ability to develop and execute channel sales strategies that drive revenue growth • Strong organizational and time-management skills to handle multiple partnerships and projects simultaneously • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Proficiency in CRM tools (e.g., Salesforce) and partner management platforms • Technical acumen and the ability to quickly learn and understand complex products • A collaborative mindset with the ability to work cross-functionally to achieve goals

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