Senior Key Account Manager

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IS-Wireless

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

💼 Beratung

Defense • Manufacturing • Consulting

IS-Wireless ist ein führendes europäisches Deep-Tech-Innovationsunternehmen, das ultra-resiliente, sichere und ressourceneffiziente 5G/6G-Funkzugangslösungen für den industriellen und taktischen Einsatz entwickelt. Das 2017 gegründete Unternehmen, das mit dem EIC Seal of Excellence und dem NATO DIANA Innovatus-Status für 2025 ausgezeichnet wurde, hält mehr als 10 Patente für seine Liquid RAN-Technologie – ein offener, disaggregierter Ansatz, der eine schnelle Wiederherstellung und erneute Bereitstellung von Basisstationen in instabilen oder geschwächten Umgebungen ermöglicht. IS-Wireless agiert als duales Unternehmen an der Schnittstelle zwischen Verteidigungs- und kommerziellen Anwendungen und vereint Hardware- und Softwarekompetenz von Telekommunikationsanbietern, Betreibern und F&E-Institutionen.

Beschreibung

• Acquire strategic clients primarily in international markets (EU and beyond), focusing on defense sector companies, but also including large industrial companies, and other government entities • Originate, qualify, and close complex, multi-stakeholder deals, coordinating tightly with Pre-sales, Product, and Delivery. • Navigate lengthy procurement cycles (RFI/RFQ/RFP), driving technical and commercial consensus while protecting margin. • Conduct consultative sales of IS-Wireless technology and products. • Consistently exceed quota while maintaining high forecast accuracy and disciplined pipeline management. • Educate clients and build long-term business relationships. • Collaborate on product development based on market feedback. • Represent IS-Wireless at key industry events, building a visible executive presence in the 5G/Open RAN ecosystem.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in B2B technology sales (e.g., IT, cloud, SaaS, deeptech). • Proven success selling complex, technical solutions (e.g., RAN, core, private 5G, cloud-native infrastructure) to senior technical and business stakeholders. • Strong command of structured sales methodologies (e.g., MEDDIC, Challenger) and disciplined CRM usage. • Experience working with international clients. • Fluent in English (presentations, negotiations). • Ability to effectively source leads and manage the sales pipeline. • Experience in long, complex sales processes (6–18 months). • Ability to prepare business cases and ROI analyses.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary that grows with your impact, plus a very attractive commission system and the possibility of stock options. • Access to a world-class telecom knowledge base and structured training resources. • Time and budget for training, conferences and self-development. • Daily exposure to modern tools and technologies that push the industry forward. • A diverse, friendly, international team of engineers and domain experts. • Collaborative, low-ego culture that values initiative and your input. • Flexible working hours and a healthy work-life balance.