Senior Sales Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 6 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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ISG

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1995

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

ISG ist ein landesweiter Marktführer für Dienstleistungen zur Unterstützung von Schaden- und Rechtsstreitprozessen, vor allem für die Versicherungs- und Rechtsbranche. Mit über 25 Jahren Erfahrung bietet ISG eine einzigartige Kombination aus Lösungen, darunter Ermittlungsmanagement, Medical Management, Aktenmanagement und klinische Dienstleistungen. Mit innovativer Technologie und einem engagierten Team von Branchenexpertinnen und -experten liegt der Fokus darauf, die Effizienz zu steigern und Schadenkosten zu senken – und so die Ergebnisse im Schadenmanagement für Kundinnen und Kunden nachhaltig zu verbessern.

Beschreibung

• Manage a team of Strategic AEs and a Junior AE across domestic and EU territories • Own coaching, pipeline reviews, deal strategy, and performance accountability • Install a self-sourcing culture — every AE is expected to source, not just close • Build structured onboarding and ramp plans for new AE hires • Carry a personal quota — operate as a player/coach — carry a $100k/quarter personal quota • Work live deals, support complex opportunities, and cover strategic accounts during team transitions • Stay close to the market and bring real deal intelligence back to the team • Define and enforce a consistent sales process from discovery through close • Work with marketing to align on MQL definition, lead quality, and pipeline health • Collaborate with the CRO and Partner Managers to maximise partner-sourced pipeline • Maintain clean CRM hygiene and accurate forecasting in HubSpot • Support EU territory build alongside the London-based Strategic AE • Work with country managers in APAC and LATAM on deal support and pipeline strategy

🎯 Anforderungen

• 3+ years in B2B SaaS or professional services sales, with at least 2 years in a sales leadership or player/coach role • Proven track record of hitting and exceeding personal quota while managing a team • Experience in compliance, cybersecurity, GRC, or adjacent markets — you understand the buyer and the conversation • Strong coaching instincts — you make the people around you better • Data-driven — you run your team on pipeline metrics, not gut feel • HubSpot proficiency or equivalent CRM experience

🏖️ Vorteile

• Remote-first. Work from anywhere in the US • Direct line to the CRO and meaningful influence on GTM strategy • A team that is already performing — you are here to elevate it, not rebuild from zero • Fast-moving, low-bureaucracy environment where decisions get made, and things get done • PTO and National Holidays